准确把握市场 提升成单几率

公司名称：浙江东正阀门管件有限公司（Zhejiang Donjoy Valve Pipe-Fitting Co., Ltd.） 主营产品：卫生阀门、 管道配件、 蝶阀、 隔膜阀、 泵、 真空泵、 水暖器材、 球阀 受访者：王小姐 浙江东正阀门管件有限公司拥有自己的工厂，工厂生产能力比较好，在温州地区是比较有代表性的工厂之一。因公司产品质量及价格上的竞争优势明显，并有相关的产品认证，所以欧美、东南亚地区为主推市场，在中国制造网上收到的询盘也基本都来自该地区。王小姐作为帐号的管理人对于中国制造网也比较认可，“中国制造网的整体服务比较好，客服发送的资讯性质的邮件挺好的，对我们帮助很大。” 询问今年的推广情况，王小姐表示在中国制造网上积累了较多的买家资源。今年样品单也比较多，虽然由于一些原因，没有及时成交，但是这些买家后续也在保持联系，后续成大单还是需要耐心等待。前期也通过中国制造网积累了一些老客户，王小姐反馈目前已成交的订单在2-3万美金，对于推广前景也非常看好！ 外贸推广对市场的准确把握至关重要，公司产品在质量及价格上占有优势，所以公司在欧美市场的推广情况还是非常不错的。欧美地区买家对于产品质量及服务有很高的要求，价格方面相对来说有比较大的空间，对此王小姐分析客户的实际需求，为客户提供专业化的服务。因买家对认证比较重视，所以在回复邮件的时候，都会特别强调AR报告，并及时地发送给买家查看，从实际操作来说，买家对报告还是比较认可的。 王小姐对于公司在中国制造网上的推广非常关注，平时也注意同专属客服多多交流，了解一些推广方面的建议及资讯。王小姐反馈之前有从客服这边了解到人民币结算的问题，公司在市场开拓及企业规划方面都做得比较好，老板在开会的时候也强调东南亚买家尽量争取人民币结算。王小姐也提到前段时间自己的同事也有通过人民币结算成交了一个东南亚买家的订单。这对于开拓该市场是一个不错的案例！ 把握市场需求，寻求与公司的产品最匹配的市场，大大提高了成功合作客户的几率！ 文章整理：中国制造网 客户服务部 发布时间：2012-08