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从那一刻起，很多人跟我一样，不再只是把外贸当成一份工作，而是把外贸当成了信仰！
“金贸杯”达人挑战赛系列专题 第168篇
济南海杰思机械设备有限公司
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分享人：Willa
2047字 l 5分钟
我叫willa，从事外贸相关类工作10年。做过大贸易公司的国内采购，小工厂的业务跟单、运营优化，也做过零外贸基础工厂的外贸起步、团队建设。现在是自己外贸公司创业的第二年。我想跟大家分享一下，这10年来我对外贸的理解认识，以及与中国制造的“相濡以沫”。
我现在从事的行业，与中国制造网非常贴合——制造业。我们为客户提供定制化产品加工，主要范围是钢铁制品和塑料制品。
我在2017年接触到中国制造网。当时我的境况是：新行业，新产品，外贸零基础的工厂，内销转外贸。在此之前，客户开发方式都是通过搜索各种数据来写开发信，也学习过很多发产品的方法，做过关键词的点击付费，然而都没有进展，得来的询盘都是与工厂生产能力不匹配的。所以当时是把中国制造网当作最后一搏的心态，想着如果效果还是不好，那就要换行业、换产品、换工作。
记得中国制造网开通第一个月，我发布了600多个产品。图片拍摄、关键词搜集、产品标题怎么写、属性与产品一一对应、详情页展示......每一个细节，中国制造网都比以前做的其他平台有更专业的要求。以前学到的那些关键词罗列组合办法，在中国制造网行不通，我只能一边更详细更专业地了解行业，了解产品，一边在平台上发布产品。这样的工作量是不轻松的，也更加费精力，但那时候我心里已经有预感，这样发布的产品，一定会获得更专业化、更有针对性的询盘。果然，一个月后，我收到了客户带有详细图纸的询盘。看到询盘的那一刻，我心里冥冥之中有个声音：“这次博对了！我们的外贸之路要起航了！”
接下来，我发产品、抠细节，一个月一次总结数据走向，调整主推产品和橱窗产品。我发现互联网喜欢新的东西，当时我们的账户可以发布1000个产品，所以在产品发完以后，我会把一段时间没有效果的产品删掉，再发新的，尽量保证每周都有新关键词曝光和新产品上架。这样，第一年的时间里，我们的账户已经做到了同行业top10。我们的外贸也开了第一单，有了第一个西班牙客户，第一个澳大利亚客户，第一个美国客户......我当时在办公室贴了一幅世界地图，成功开发了某个国家的客户就插一面旗子。看着世界地图上的小旗子越来越多，中国制造，走向世界，真牛！自豪！
离不开事情发展的基本规律。一段时间的扩张后，问题也浮出了水面。我与工厂在客户维护和订单管理上出现了分歧，毕竟工厂的主体业务还是内销的老客户，这时候我个人产生了一些负面的想法。我与负责我们账户的客户经理同龄，又都是女性，所以我们交流很多。她鼓励我走出来，多学习，通过学习来释放负面的思想，重拾信心。然后我开始参加中国制造网线下的培训和讲座等活动。
我与中国制造网开始了更深层的交往，下面也是我想告诉千千万万外贸人的心里话：
我参加的第一场中国制造网的外贸讲座，是一位刘姓讲师，来自焦点科技总部。他上场第一句话，提问大家一个问题：“外贸的本质是什么？”这个问题就让当时的我一激灵。是啊，我听过那么多外贸类课程，从来没有一个人问过我外贸的本质。台下很安静，大家都陷入了思考，然后老师放了一张PPT，我当即拍下了那张照片。4年，换了3部手机，但这张照片每一部手机里面都有。每一次有新人入行，我也都会把这段话背给他们听，这段话，更是我每一次遇到困难咬牙坚持的时候，发朋友圈给自己打气的一段话：
“外贸是和平年代，扩展本民族生存空间和生存资源的重要手段！
外贸是国家经济主权！
外贸人是捍卫国家经济主权的骑士！”
当时这段话读出来，台下的掌声经久不断。我相信从那一刻起，很多人跟我一样，不再只是把外贸当成一份工作，而是把外贸当成了信仰！
那天真的很幸运。第二位上台的讲师是我们这个行业的大咖，他提问到我的行业，我说是机加工，他马上说到车铣刨磨钻，然后展开讲了很多这个行业的知识。中国是全世界唯一拥有联合国产业分类中所列全部工业门类的国家！我们是名副其实的第一制造大国！
这两位讲师的话给我开启了新的大门，更加坚定了我要在制造业出口这条路上走下去。
后来我自己创业，认识了更多从事制造业的匠人们。他们有的寒窗苦读10几年，潜心研究制造工序；有的兢兢业业工作在一线，夏天的高温、冬天的严寒，日复一日守着车床，去雕琢一件又一件作品；还有的工厂管理者，白天做加工，晚上画图纸，从技术研究到产品生产，每一个环节亲历亲为。他们有知识，懂技术，会生产，都是制造大国背后默默付出的无名英雄！
我们外贸人，接的每一个订单，都是在向世界展示中国制造人的劳动成果！工人们在车间工作，苦！冬天铁件冰冷，夏天机器轰鸣散热，一年四季飞舞的铁屑，再热的天也要穿长裤长袖！没有哪个机加工从业者，会有一双完整的鞋子从车间里走出来。可是看到我们的产品，一批批走向世界，世界上每个角落都有我们的中国制造，又觉得这些苦，值！
10年的外贸工作经验，我最深的体会，我们外贸人不只是接订单做生意，我们是最直接的一批人，一批向国外展示中国的人！我们制造的产品质量，我们外贸人的个人风采，都是在展示中国，展示中国改革开放70年以来的发展成果！中国的强大，才使我们外贸人没有难做的生意！
2021-07
◆ “金贸杯”达人挑战赛，由中国制造网出品，旨在赋能中国外贸，帮助中国跨境企业把握时代发展机遇与全球贸易商机。本赛事以创新性、前瞻性、成长性、持续性为维，通过征文票选、视频号PK、线下演讲赛三大赛段，选拔最具数字化战略眼光及拼搏创新精神、找寻数智化大时代下洞见全球商机、引领产业创变的外贸菁英，打造首批中国制造网“外贸达人”。
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