外贸新人首单签下12万美金！我的经验分享
没有多少人是一开始就能成功的，做外贸是一个积累的过程
“金贸杯”达人挑战赛系列专题 第164篇
南京圣铂菲进出口贸易有限公司
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分享人：Rachel
1187字 l 2分钟
时间飞逝，转眼间，毕业已经第三个年头了，接触中国制造网站两年了，学习很多，收益也很多，很高兴有机会能在这里和大家分享我的故事。
还记得刚毕业那会儿，懵懵懂懂的，一个偶然的机会接触了外贸，做了一年的业务助理。外国人的耿直豁达，直来直去的性格让我觉得有趣，也很享受那种通过无形的网线，简简单单的邮件，人与人之间就能建立起的信任与支持，所以放弃了即将转型的前一家公司，来到现在的公司做了专职外贸业务员。
刚来公司时，对网站并不了解，公司给了三四个月的时间让我专门学习网站、维护网站、上传产品。整整三个多月的时间，我一心钻在了中国制造网站的学习上，从素材的积累，图片视频的上传，再到产品的上传，维护，再到网站的整体布局的建设，整改，网课和线下课程的学习，这些都让我开阔了眼界，见识很多。
上传产品的第二个月，我自己的账号开始有了询盘，很开心也很激动。当时的我还以为自己要成交了，很高兴地整理报价，回复询盘，等待着客户的回复，但迟迟没有等到任何消息，心里难免有些失落。经理安慰我说这很正常，慢慢来，没有多少人是一开始就能成功的，做外贸是一个积累的过程。听了她的话，我静下心来，继续钻研网站，研究上传产品。
果然功夫不负有心人，在我来到公司的第六个月，我迎来了完全属于自己的第一个订单。这是一个12万美金的订单，当时客户询价的是另一款产品，要得很急，对产品的细节也询问得很详细，很感谢那六个月的沉淀和积累，让我对产品有了深刻的认识和了解。由于时差问题，那段时间我经常在晚上给客户回复邮件，电话微信沟通，但由于交货期问题，客户一度想要放弃合作。
在经理的建议下，我抱着试试看的心态，给客户推荐了我们的一款有现货的新品，价格挺高，我个人感觉希望不是很大。可没想到经过几天下来的沟通和等待，客户竟然接受了，然后就是详谈合同条款、付款方式、出货细节等等，最终我们以12.7万美金CIF条款成交。客户在出货方面追得很急，但当时因为疫情，空运和海运都存在着很多不确定的因素，客户的代理一天能打五六个电话过来，我耐心地给客户解释原因，查找资料，终于一个月后货物被安全接收，订单顺利完成。
人家都说做销售的，一年不开单，开单吃一年，这让半年来几度想要放弃的我尝到了甜头。之后，更用心的经营网站是必不可少的，认真处理每一份询盘，针对客户的每一个问题都做到认真细致的解答，之前一年的助理工作也让我形成了认真专注的做事态度，半年来的网站积累也让我获得了有效的询盘回报。总之，付出总会有回报。
真的很感谢公司的耐心栽培与信任，放心让现在的我管理公司网站，也很感谢中国制造网这个平台，让我有机会接触更多优质的客户，也把我们的产品推向了全球，让更多的人知道了“中国制造”，这是我们的自豪与骄傲。展望未来，我相信，通过我的努力，我会拿到更多订单，为公司带来更多的利益，也祝中国制造网越来越好！
2021-07
◆ “金贸杯”达人挑战赛，由中国制造网出品，旨在赋能中国外贸，帮助中国跨境企业把握时代发展机遇与全球贸易商机。本赛事以创新性、前瞻性、成长性、持续性为维，通过征文票选、视频号PK、线下演讲赛三大赛段，选拔最具数字化战略眼光及拼搏创新精神、找寻数智化大时代下洞见全球商机、引领产业创变的外贸菁英，打造首批中国制造网“外贸达人”。
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