外贸开始的第一步是选择正确的B2B平台

公司名称：合肥唯器电子有限公司(Hefei Weeky Trading Co., Ltd.)
主营产品：电子变压器(Transformer, Encapsulated Transformer, Inductance, Filter )
公司网址：http://weekytrading.en.made-in-china.com
受访者：史小姐

对于一个刚刚开始的外贸企业来说，选择B2B平台不外乎是最重要的一件事了，这不仅关系到销售业绩，同样也是关系到整个公司能否更好的成长。所以刚开始在选择时我们还是纠结了下，在一个偶然的机会中我们认识了中国制造网的销售余焘，当他知道我们是刚起步的公司时，非常热情和认真的为我们做了外贸行业的情况分析，并且给予了一些中肯的建议。在我们仔细分析各大平台后，最终选择了中国制造网，开启了我们的外贸之旅。

我们是一家销售电子变压器类的公司，在中国制造网销售的指导下于2014年12月22日正式在该平台上线，从上线开始，余焘就积极跟进，不断指导，帮助我们不断优化产品，提高产品星级，就这样从上线开始直到现在三月份，我们已经接到近40个询盘，成功做成5笔交易，交易额达到近10000美元。在所达成的交易中，最让我们觉得值得分享的就是智利的订单。

客户在中国制造网的平台上看到了我们公司的磁棒产品，在一番比较后，向我们发出了询盘。接到询盘后我们认真的回复了产品信息，确认在没有试样的情况下直接就和客户签订了购买合同，随即就安排了汇款。我们销售再三询问客户是否需要试样，客户却说有中国制造网平台做保障（我网安排的SGS实地审核）不用试样。在此可以看出中国制造网是多么的靠谱，多么的值得用户相信！这个智利客户向我们购买了一万只磁棒，总共交易金额为四千多美金，对于还是成长阶段的我们来说实属不易，除了销售良好的业务能力外，最要感谢的就是这么有保障的中国制造网平台了。

这次交易的成功也给我们带来了一些总结和思考，例如：在收到询盘的时候，一定要第一时间回复客户，了解客户所在地的时间以及相关禁忌；在关于产品信息确认时尽可能让客户感受到我们的严谨与负责；另外在确认时间方面务必说到做到，保证发货时间。总之，在整个交易过程中保证质量注重诚信是非常关键的，也是企业生存与成长必须关注的。

在这个外贸行业竞争环境如此激烈的情况下，产品质量趋同，我们更应该想到如何更好的突围，让公司在激流中稳稳站住。所以在产品销售中要学会多元化分析，从价格质量及服务等多方面呈现优势，同时在外贸发展中也要考虑内贸，双向发展对公司成长来说也是重要的。

在过去这几个月时间里，我们感受到中国制造网服务精良，也为公司在该平台上取得的收益感到开心，希望在接下的时间里，我们公司可以和中国制造网继续友好合作下去，也希望他们优质的平台给我们带来更好的帮助！

发布时间：2015-03