与一个买家坚持3年发开发信，你可以吗？

公司名称：宁波北仑恒锐机械科技有限公司(Ningbo Henry & Ace Machinery Technology Co., Ltd.)
主营产品：机加工件，零部件，冲压件(CNC precision machining, Stamping Part, Sheet Metal Part,Sheet Metal Fabrication, Casting)
公司网址： http://ningboace.en.made-in-china.com
受访者：王先生

之所以加入中国制造网是因为朋友告诉我，中国制造网口碑一直不错。14年8月推广以来，每个月都会沟通到1-2个有意向的买家。

让我在中国制造网的推广过程中最感动的就是我坚持联系了3年的客户终于下单了！

3年前我们还是中国制造网的免费会员，当时我接收到一封买家的询盘，我查了买家相关的背景资料，发现是一个规模和实力均不错的公司。我认真的制作了报价单，并给了这个买家更合理的价格，希望刺激买家与我司合作。

但是价格报了以后，一直没有收到买家回复。追了几封邮件过去，均石沉大海。因为对方是真实存在的公司，产品非常符合我们公司的主营产品。我就坚持着给对方发邮件，要么推荐最新的产品，要么发送促销通知，要么就是节日祝福，一直坚持了3年，一直没有放弃联系。

后来在广交会上，我终于成功邀请到与买家见面了，当时他也只是随口问了问产品的价格，没有其他额外的表示就直接回国了，我以为买家已经彻底决定不采购我司的产品了。结果我从广交会回来，他就给了我一个惊喜，他下了一个金额不错的订单，并开玩笑的说：以后你不用定期给我发开发信了。我三年的坚持终于有了回报！

很多买家发了邮件给我询问产品价格之后就没有音讯了，但是对这些客户我并没有放弃，我会经常把我们最新的产品发给之前联系过的买家，并解释此类产品的优势。我在外贸论坛中学习到跟进邮件的发送时间宜选择在星期二到星期五期间。星期一上班后，客户的邮箱里往往会充满了需要处理的工作邮件，他们往往会没有时间或耐心仔细阅读我们的邮件导致错失商机。

以上是我的分享内容，我会一直将坚持的能力持续下去，坚持推广公司可靠的产品，保证产品质量，加上持之以恒的工作态度，我们一定可以守得云开看沧海。

发布时间：2015-03