关注市场需求，树立高品质品牌形象

公司名称：上海光塑机械制造有限公司（Shanghai Guangsu Machinery Manufacture Co., Ltd.） 主营产品：注射成型机，注吹成型机，注塑机，模具，塑料成型机，制杯机，吹风机 受访者：陈经理 上海光塑机械制造有限公司产品主要涉及注膜机，吹膜机等，产品主要出口至东南亚，非洲等第三世界国家。陈经理作为公司负责人，对网络推广的成效非常关注。陈经理对于中国制造网的效果、订单成交及服务方面比较认可。 约旦及叙利亚买家，陈经理分享了在中国制造网上成交的其中两个买家，目前这两个客户都在稳定下单，由于战争原因，也会稍微受点影响。作为供应商能够同买家建立长期合作的基础是最好的结果，从第一笔订单开始引导买家成为忠实用户，所以在跟进买家时要保持积极的态度。 陈经理作为公司的负责人，对于整个外贸的推广情况能够清楚的把握，从事外贸多年，对于做外贸也积累了丰富的外贸经验、方法，对于公司能够在推广方面取得不错的成绩，陈经理认为得益于以下几点： 第一，设计独特，产品硬件设施好。产品主要以全自动为主。一贯信守“优质产品，星级服务”的经营理念，光塑无论在制造设计、加工工艺及外观设计上都具备了现代时尚的水准，为适应各行业制品加工的需要，公司开发了塑料加工辅助设备常年供应给模具加工制造商，以满足各式产品加工的需要。 第二，知己知彼，把握市场。经过多年的技术引进和技术创新，中国塑机行业在低端注塑机领域中，制造水平已经与发达国家相差无几，加上劳动力价格的优势，使得中国的低端注塑机出口占据了世界的半壁江山。在当前对环保诉求日益高涨的环境需求及政策鼓励下，各种节能设施、设备或技术等在近几十年一直备受重视。 第三，关注推广宣传，传播品牌效应。公司当前主要的推广形式就是展会以及网络的宣传。首先，网络比较开放，可以很好的做好宣传，让买家知道自己；其次，参加各类展会，直接与买家面对面，让买家了解自身实力。公司拥有自己的品牌“光塑”，在管理和质量控制方面推出一系列新举措，加强与国内外科研院所及著名企业的合作，精心打造“光塑”品牌，提高用户满意度。 第四，良好的售后服务。公司对于售后服务方面比较关注，对客户实行销售、设计、安装调试及维修一条龙专线专人负责制，积累了丰富的产品数据与实践经验，给予客户良好的服务体验。 上海光塑机械制造有限公司多渠道联合推广，传播优质品牌效应，希望获得越来越多买家的青睐！ 文章整理：中国制造网 客户服务部 发布时间：2012-09