攻克重重难题，专业铸就成功

公司名称：珠海丽日帐篷有限公司（Zhuhai Liri Tent Technology Co.,Ltd.） 主营产品：帐篷 受访者：黄小姐 公司简介：珠海丽日帐篷有限公司创建于1997年，是国内最早从事帐篷的设计、生产、租赁和销售的公司。租赁主要是针对国内市场，成功的案例有2010年的广州亚运会，2011年的深圳大运会，以及每年两届的广交会等。国外市场的话，主要是销售。根据中国海关的出口数据，丽日帐篷公司在同行业中出口金额连续三年第一。公司生产完全按照质量管理体系ISO9001的要求，关注产品品质的提高和新产品的开发，每年都有新产品面世，所有产品都获得了专业的产品安全认证。 珠海丽日帐篷有限公司是行业的领军者，产品质量行业领先，在中国制造网推广期间询盘数量非常可观，黄小姐对于公司在中国制造网的推广情况比较满意，同时也给予了中国制造网较高的评价，“中国制造网拥有自己的特色，询盘精，针对性也比较强！” 每次成交都会有不同的故事，黄小姐也非常乐意地分享了一笔订单的成交过程： 南美买家2010年下半年联系公司，该买家需要的是一个世界上目前为止最大的铝合金pvc帐篷，尺寸是60m*120m。“公司先向客人展示了我们已经做过的产品，以及我们的生产和现场管理等。所以客户对我们的实力也比较肯定，一切顺利谈妥后，在生产过程中，还是遇到了一些问题：比如第一次试装，我们根据自己的经验使用的铝合金管件尺寸，把帐篷搭起来后发现虽然帐篷搭建起来后可以使用，但是从更高的安全标准来考虑支架有一点点偏软，考虑到安全性能，本着为客户负责的原则，我们选择放弃已经订购好的材料，把实际情况告诉客户，重新给客户设计，生产。客户也接受了我们的建议并且同意按照新的设计来生产。整个过程中，客户感受到了我们的真诚，顺利完成订单后，目前客户正在跟我们公司提合作代理的事情。用客户的话说：丽日帐篷是真正替我们考虑的公司，你们的产品不仅漂亮，我们用起来也放心！” 公司的研发能力及生产能力，充分吸引了该买家，面对巨大的挑战，公司也承担着巨大的压力，虽然持续的时间比较长，但是面对重重问题，克服重重问题，使得订单顺利达成！黄小姐谈起成功经验，表示离不开以下两个方面： 一方面，锐意创新，不断提升。公司将产品的研发能力、生产能力、业务员素质完美结合，所以当买家前来看厂时，对于公司的实力非常认可； 另一方面，适应市场变化，提升业务水准。企业本身也是需要适应市场的变化，生产效能必须一直保证在一个很好，很稳定的水平，才能避免因经营不佳而陷入困境或需要进行产能收缩等问题。另外，处处以客户的利益为先，为客户的安全方便使用考虑，这样客户才会时刻想到你。 珠海丽日帐篷有限公司通过平台、展会等多种渠道进行推广，市场范围在不断地扩大，据黄小姐反馈，公司的单笔订单最高金额已超过100万美金！ 文章整理：中国制造网 客户服务部 发布时间：2012-05