谨慎判断，商机重在把握！
对于任何一个询盘，都不要轻视,切忌主观臆断一些询盘.
公司名称：天津坤育国际贸易有限公司（Tianjin Kunyu International Co., Ltd.）
主营产品：番茄酱，罐头食品，浓缩果汁，浓缩果浆，食品添加剂，冷冻食品，脱水蔬菜，水果罐头，蔬菜罐头，果仁和核仁
受访者：王小姐
天津坤育国际贸易有限公司主要经营果酱、罐头等，产品种类比较齐全，不同季节都会有不同的水果原材料上市，产品备受买家青睐。从2009年底加入中国制造网以来，取得了不俗的成绩。 王小姐负责帐号的管理，对于中国制造网的服务非常满意。
王小姐和我们分享了印象比较深刻的一笔订单：去年9月，王小姐收到一封很简单的来自中国制造网的询盘，之所以说简单，主要是这个询盘中只写了一句“we are interested in your tomato”，这个询盘乍一看是很泛、意向性很小的那种。但后来王小姐发现这个询盘来源地是阿富汗，顿时觉得应该认真回复一下。
谈及有此感觉的原因何在，王小姐表示主要出于以下三点考虑：
首先，因大家对阿富汗的第一印象就是战争，混乱和贫穷。很多外贸人都会对这些所谓的风险性国家有抵触心理，所以同行之间竞争相对较小；
其次，公司做的是初级食品，阿富汗因为战乱，食品一直相对匮乏，公司的初级食品在当地存在市场空间；
再次，因阿富汗属于内陆国家，涉及到海铁联运，很多人对这种操作模式相对比较生疏，所以对自己来说也是一个机会。
之后王小姐就根据当地人的一些饮食习惯，试着推荐了符合他们的番茄酱包装，客户的第一次回复在2天之后，邮件中提到了相对详细的产品要求，这让王小姐感觉这个客户有戏，可邮件中没有任何签名和联系方式，王小姐心里也在打鼓，怀疑客户的真实性。不过几封邮件之后，开始慢慢让客户告知了详细的联系方式和公司名称等等，心中的疑虑也开始慢慢消去。由于当地网络原因，客户的回复频率相对较低，但回复的针对性逐渐加强，终于在2周后确认了2个柜订单。因为竞争对手较少，加上海铁联运等操作的相对不透明，此票订单的利润相对于其他市场高了不少。
收到客户预付款之后，王小姐很快就备货安排发运，后续操作非常顺利。 通过这次达单，王小姐更坚定了一种认识：对于任何一个询盘，都不要轻视。切忌主观臆断一些询盘，对于工作几年的外贸人来说，经常犯一些经验主义错误，总是在第一时间就主观判断询盘是否有效。诚然每个人都想在最短时间内取得最好的成绩和效果，但外贸还是一个注重积累的过程，厚积薄发。其次，要不断丰富各个国家的一些基本概况，在适合的时机向客户推荐和介绍与其市场相符合的产品。
作为外贸人，心中都有一个理想，那就是将自己的产品出口到世界上尽可能多的国家和地区。看着一个个小红旗遍布世界地图，会让人莫名的兴奋；王小姐从事外贸工作四年，每当接到一个新市场的询盘时，工作会立刻充满激情，希望通过自己的努力开拓出一个新的市场。
文章整理：中国制造网 客户服务部
主营产品：番茄酱，罐头食品，浓缩果汁，浓缩果浆，食品添加剂，冷冻食品，脱水蔬菜，水果罐头，蔬菜罐头，果仁和核仁
受访者：王小姐
天津坤育国际贸易有限公司主要经营果酱、罐头等，产品种类比较齐全，不同季节都会有不同的水果原材料上市，产品备受买家青睐。从2009年底加入中国制造网以来，取得了不俗的成绩。 王小姐负责帐号的管理，对于中国制造网的服务非常满意。
王小姐和我们分享了印象比较深刻的一笔订单：去年9月，王小姐收到一封很简单的来自中国制造网的询盘，之所以说简单，主要是这个询盘中只写了一句“we are interested in your tomato”，这个询盘乍一看是很泛、意向性很小的那种。但后来王小姐发现这个询盘来源地是阿富汗，顿时觉得应该认真回复一下。
谈及有此感觉的原因何在，王小姐表示主要出于以下三点考虑：
首先，因大家对阿富汗的第一印象就是战争，混乱和贫穷。很多外贸人都会对这些所谓的风险性国家有抵触心理，所以同行之间竞争相对较小；
其次，公司做的是初级食品，阿富汗因为战乱，食品一直相对匮乏，公司的初级食品在当地存在市场空间；
再次，因阿富汗属于内陆国家，涉及到海铁联运，很多人对这种操作模式相对比较生疏，所以对自己来说也是一个机会。
之后王小姐就根据当地人的一些饮食习惯，试着推荐了符合他们的番茄酱包装，客户的第一次回复在2天之后，邮件中提到了相对详细的产品要求，这让王小姐感觉这个客户有戏，可邮件中没有任何签名和联系方式，王小姐心里也在打鼓，怀疑客户的真实性。不过几封邮件之后，开始慢慢让客户告知了详细的联系方式和公司名称等等，心中的疑虑也开始慢慢消去。由于当地网络原因，客户的回复频率相对较低，但回复的针对性逐渐加强，终于在2周后确认了2个柜订单。因为竞争对手较少，加上海铁联运等操作的相对不透明，此票订单的利润相对于其他市场高了不少。
收到客户预付款之后，王小姐很快就备货安排发运，后续操作非常顺利。 通过这次达单，王小姐更坚定了一种认识：对于任何一个询盘，都不要轻视。切忌主观臆断一些询盘，对于工作几年的外贸人来说，经常犯一些经验主义错误，总是在第一时间就主观判断询盘是否有效。诚然每个人都想在最短时间内取得最好的成绩和效果，但外贸还是一个注重积累的过程，厚积薄发。其次，要不断丰富各个国家的一些基本概况，在适合的时机向客户推荐和介绍与其市场相符合的产品。
作为外贸人，心中都有一个理想，那就是将自己的产品出口到世界上尽可能多的国家和地区。看着一个个小红旗遍布世界地图，会让人莫名的兴奋；王小姐从事外贸工作四年，每当接到一个新市场的询盘时，工作会立刻充满激情，希望通过自己的努力开拓出一个新的市场。
文章整理：中国制造网 客户服务部
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