谨慎判断,商机重在把握!

谨慎判断,商机重在把握!
对于任何一个询盘,都不要轻视,切忌主观臆断一些询盘.
公司名称:天津坤育国际贸易有限公司(Tianjin Kunyu International Co., Ltd.)
主营产品:番茄酱,罐头食品,浓缩果汁,浓缩果浆,食品添加剂,冷冻食品,脱水蔬菜,水果罐头,蔬菜罐头,果仁和核仁
受访者:王小姐

天津坤育国际贸易有限公司主要经营果酱、罐头等,产品种类比较齐全,不同季节都会有不同的水果原材料上市,产品备受买家青睐。从2009年底加入中国制造网以来,取得了不俗的成绩。 王小姐负责帐号的管理,对于中国制造网的服务非常满意。

王小姐和我们分享了印象比较深刻的一笔订单:去年9月,王小姐收到一封很简单的来自中国制造网的询盘,之所以说简单,主要是这个询盘中只写了一句“we are interested in your tomato”,这个询盘乍一看是很泛、意向性很小的那种。但后来王小姐发现这个询盘来源地是阿富汗,顿时觉得应该认真回复一下。

谈及有此感觉的原因何在,王小姐表示主要出于以下三点考虑:
首先,因大家对阿富汗的第一印象就是战争,混乱和贫穷。很多外贸人都会对这些所谓的风险性国家有抵触心理,所以同行之间竞争相对较小;
其次,公司做的是初级食品,阿富汗因为战乱,食品一直相对匮乏,公司的初级食品在当地存在市场空间;
再次,因阿富汗属于内陆国家,涉及到海铁联运,很多人对这种操作模式相对比较生疏,所以对自己来说也是一个机会。

之后王小姐就根据当地人的一些饮食习惯,试着推荐了符合他们的番茄酱包装,客户的第一次回复在2天之后,邮件中提到了相对详细的产品要求,这让王小姐感觉这个客户有戏,可邮件中没有任何签名和联系方式,王小姐心里也在打鼓,怀疑客户的真实性。不过几封邮件之后,开始慢慢让客户告知了详细的联系方式和公司名称等等,心中的疑虑也开始慢慢消去。由于当地网络原因,客户的回复频率相对较低,但回复的针对性逐渐加强,终于在2周后确认了2个柜订单。因为竞争对手较少,加上海铁联运等操作的相对不透明,此票订单的利润相对于其他市场高了不少。

收到客户预付款之后,王小姐很快就备货安排发运,后续操作非常顺利。 通过这次达单,王小姐更坚定了一种认识:对于任何一个询盘,都不要轻视。切忌主观臆断一些询盘,对于工作几年的外贸人来说,经常犯一些经验主义错误,总是在第一时间就主观判断询盘是否有效。诚然每个人都想在最短时间内取得最好的成绩和效果,但外贸还是一个注重积累的过程,厚积薄发。其次,要不断丰富各个国家的一些基本概况,在适合的时机向客户推荐和介绍与其市场相符合的产品。

作为外贸人,心中都有一个理想,那就是将自己的产品出口到世界上尽可能多的国家和地区。看着一个个小红旗遍布世界地图,会让人莫名的兴奋;王小姐从事外贸工作四年,每当接到一个新市场的询盘时,工作会立刻充满激情,希望通过自己的努力开拓出一个新的市场。

文章整理:中国制造网 客户服务部

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