做生意源自诚意做朋友

公司名称：广州市天河区龙洞佳凯气模厂（The Inflatable KK Co.,Limited） 主营产品：气模 受访者：黄小姐 公司简介：广州市天河区龙洞佳凯气模厂是专业生产和开发充气制品的厂家，公司在数年的充气产品制作的经历中，形成了自己独特的制作方式，在产品造型制作上体现各部位的结合要求圆滑完美，在使用质量上要求每个承重的部位做到双向加强缝合，优良的材料选择再加上细致的制作形成了产品的特色，深受客户的欢迎。公司的主要产品有：充气欢乐城、充气滑梯、充气城堡、充气运动系列、水上用品、充气通道、充气蹦床、充气产品造型、气球、充气帐篷、充气障碍、空中舞星、充气圣诞用品等。 广州市天河区龙洞佳凯气模厂产品款式多样，帐篷和水上球产品非常有优势。为了获得更多市场关注，工厂不断设计研发新产品。黄小姐对于工厂在中国制造网的推广效果也给予了较高的评价，“中国制造网的询盘质量还是不错的，收到的询盘来源地与公司的目标市场也比较吻合；服务比较满意。” 葡萄牙买家，黄小姐对于该买家的印象还是比较深刻的，广交会前该买家提及要到中国来参展。黄小姐便告知买家从会场到工厂的路线，并亲自去接客户。公司新产品的样品吸引了买家。刚开始和买家交流的时候，像朋友一样并没有涉及过多订单的事情。黄小姐对待买家热情又贴心，一起去购物，一起去吃中国菜，这拉近了彼此的距离，也为后续的合作打下了非常好的基础。 在买家回国之前，黄小姐把一些产品的报价发给买家。后来，买家说现在有三个比较合适的供应商需要从中选择，其中一个就是黄小姐的工厂。虽然一段时间与客户失去了联系，但是黄小姐适时地发送问候邮件。当买家将公司的产品和其他某供应商对比时，黄小姐向买家保证产品的原材料是一样的，除此之外，产品的设计人员资深，黄小姐会充分做好生产的现场监督。使得买家放心地下了订单！ 说起工厂能够在同其他供应商的竞争中脱颖而出，赢得买家的信任，黄小姐认为以下几点非常关键： 第一，以朋友之诚意对待客户。如果仅仅关注金钱和订单，注定无法成功获取买家的认可。从朋友做起是做外贸的第一步，也是关键的一步。黄小姐始终以友人之真诚对待客户，是赢取订单的关键。 第二，不断学习，提升业务实力。要成为一名资深的业务员，持续学习非常重要，首先提升英语的沟通能力是关键，有效地沟通是成功的保证。 第三，彰显产品吸引力。让公司产品能够满足买家的需求是公司始终坚持的方向。公司不断地推出新产品，才能不断地赢取买家的关注。 “原材料和生产力价格上涨、国外贸易形势不容乐观，但是道路是曲折的，前途是光明的，要坚持，开拓新客户，但是也不要忘记了老客户。”这是黄小姐在艰难时期给予所有供应商的寄语！ 文章整理：中国制造网 客户服务部 发布时间：2012-05