迂回战术攻破僵局

公司名称：厦门市海沧区吖忠画廊（Xiamen Everfun Painting & Arts Co., Ltd.） 主营产品：油画，数字油画 受访者：许先生 厦门是中国著名的油画基地，有着“油画村”之称，厦门市海沧区吖忠画廊就是厦门众多个人画廊之一。许先生作为画廊的经营者，主推抽象装饰画，油画在价格上颇具优势。 许先生的画廊在中国制造网进行油画的推广，推广的效果非常明显，优质的油画作品加上优惠的价格，使得许先生不仅积累了数量可观的优质买家，也成交了多笔金额可观的订单！ 斯洛文尼亚买家，通过中国制造网给许先生发送询盘。该买家拥有小规模画廊，需要多种风格的产品。通过沟通可以看出，该买家当前的购买欲并不是很强烈，在是否选择与许先生合作方面也比较犹豫。面对此买家，许先生热情地向买家展示公司及公司产品的优势，最终吸引了买家关注并决定下订单。 因为是初次合作，且买家的规模比较小，客户实际的购买数量达不到公司的最小起订量，但是买家希望公司能够给予其批发价。按照公司的政策，这种价格是不行的，所以彼此的沟通陷入些许的僵局。仔细斟酌之后，许先生找到了办法，决定采取混批的方式发货并维持批发价格，但是在运费上提高了10%，买家还是非常乐意接受的。此次的合作，买家非常满意，并表示后续若有需要，很乐意再次和许先生的公司合作！ 该订单的达成花费了半个月的时间，虽然中间出现了一些波折，但是能从买家的角度出发积极地寻求解决的办法，给予了买家非常好的购买感受！许先生一直强调好的产品质量和研发实力，是企业的生命力！ 文章整理：中国制造网 客户服务部 发布时间：2012-05