“高品质，低价格”打造品牌之路

公司名称：广州蓝尔迪塑料制品有限公司（Landy (Guangzhou) Plastic Products Co., Ltd.） 主营产品：气泡信封，气泡隔热材料，气泡泳池布，气泡卷膜 受访者：史经理   广州蓝尔迪塑料制品有限公司，专业生产牛皮纸气泡信封袋，以及各类复合性气泡信封袋和铝膜隔热保温材料、泳池布等，产品广泛应用于电子产品、工艺品、零配件、五金、建筑等行业领域。公司以质量求生存，以信誉求发展，以先进的生产技术、完善的企业管理、周到的服务，赢得了业界广大客户的信赖与支持。   史经理表示，在中国制造网上推广的这一年多，做成订单在4-5笔。收到了询盘以后，就会分给业务员来跟进，自己也会跟进。总体说来，订单都比较顺利。由于产品价格相对于同行更具竞争力，加之专业的销售团队，所以达单过程中没有什么太多问题。尽管如此，史经理表示也会根据不同地区买家的采购习惯，产品交易过程中报价也会有所区别，比如对欧美买家报价会高些，对非洲、中东等地报价偏低。   以价格为基础，以品牌促发展 史经理表示之所以成单比较顺利，主要还是价格优势。总体说来，这类产品质量有保证，广州蓝尔迪塑料制品有限公司的产品质量与同行相当，但是价格相对于同行会便宜些。没有哪个买家不关注价格，史经理表示，这样，开始利润确实会受到很多影响，所以现在公司在做品牌，应该把眼光放远一些，现在慢慢积累一些买家，以后把品牌做上去，会吸引更多的买家，这样利润会越来越多。“站在买家角度考虑，既然买家关注质量和价格，那就把这两项都在同行中做到最好。”   交货及时 当说到交货期，史经理非常自豪地说：“气泡信封、气泡隔热材料等产品都备有足够的原材料库存，一般都是按照买家要求定做的，一旦买家下单，我们会尽快安排生产，一般交货期可以在一周内完成，从来不会延长交货时间，非常准时，给买家的感受非常好。交货及时是很大的一个优势。”   从与史经理的交流中，我们感受到她长远的目光。没有抱怨，在保证产品质量的基础上，站在买家角度把现有价格设置低一些。正如史经理所说：“不要太在乎眼前的小利润，把牌子慢慢做起来，这样才能在未来立于不败之地。” 文章整理：中国制造网 客服服务部 发布时间：2012-04