走出自己的外贸之路

公司名称：黑龙江轩瑞进出口贸易有限公司（China Shirey Import & Export Co., Ltd.） 主营产品：自卸车，挖掘机，装载车，叉车，起重机 受访者：杜先生 黑龙江轩瑞进出口贸易有限公司成立于2003年，公司主要从事机械设备的进出口业务。公司成立至今，在众多国内外客商的大力支持下，经营范围与经营规模也不断扩大。公司始终严格遵循“平等互利、重合同、守信用”的经营原则，在全体员工八年多的努力下，树立了良好的客户口碑及银行信誉，融资能力不断增强，吸引了大量的国内外客商与公司合作，目前已成为黑龙江省具有一定规模的综合贸易公司。 黑龙江轩瑞进出口贸易有限公司矢志不渝地贯彻“平等互利、重合同、守信用”的经营原则，以“求实、创新、高效、服务”的企业宗旨，向国际化、多元化、实体化的综合贸易公司转变，与国际经济接轨，成为全方位发展的现代化公司。 把握市场，抓住产品的特性去发展市场 杜先生表示，目前的市场环境并不是很好，一些大型的机械设备出口很难。这样的环境下就需要自己主动出击，敢于去挖掘市场里一些边缘性但是却有发展潜力的产品来适应市场的需要。把握市场，抓住产品的特性去开拓市场。 杜先生说：“对于新公司的发展，目前最大的工作就是学会去发掘适合市场的产品，没有什么比适应市场需求更为重要，既要综合价格等相应的情况考虑，也要针对自己的目标市场去发展对的产品。” 选好对的宣传渠道 黑龙江轩瑞进出口贸易有限公司目前处于发展期，杜先生表示：“好的宣传渠道是比较重要的。当前，网络是最好的信息传播渠道，选择一个好的B2B平台非常重要，中国制造网是个不错的平台。”从2011年8月加入中国制造网以来，黑龙江轩瑞进出口贸易有限公司已经成交了几笔订单，更重要的是通过中国制造网已经结识到一些值得去长期跟进联系的客户，是可以长期合作的。 勤总结，善分析 对于电子商务平台上面的推广，杜先生总结了六个字：勤总结，善分析。定期对现阶段工作和市场情况、产品进行总结，可以看到下一步推广的重点和方向，并在不断的总结中吸取经验，从而更加顺利。此外，杜先生在平时操作平台时很重视调研分析，无论是在产品的关键词设置，还是产品的一个特性，都是认真查找数据并进行分析，选择最佳的方案。 “选择一个好的平台，把握市场需求，勤于总结善于分析，找到自己的路。”这就是杜先生的外贸心得。 文章整理：中国制造网 客服服务部 发布时间：2012-04