开了口就会有订单！
很多时候商机是聊出来的。学会聊天，学会开口说话，别人的订单就会是你的囊中之物。
公司名称：苏州温斯顿进出口有限公司
主营产品：Pipe Bending Machine, Alumium Profile Extrusion Press Machine
展示厅地址：http://wonsten.en.made-in-china.com
分享人：Eric Hwang
最近接待了一个印度的客户，确切的说是工厂的客户，因为跟工厂深度合作，但凡是海外买家都是三方协议，用我们的名义出口，因此这次以翻译的身份跟工厂一起接单了老外。没先到的是，客户除了需要采购合作工厂的设备，还有更多的设备需要采购，因为开了口，聊开了，客户也把他的计划毫无保留的告诉了我们。
预培感情很重要
因为也是工厂确定了客户行程才跟我确认翻译的事情，因此在这之前跟客户根本不熟，我们通过微信群进行了沟通日常寒暄，让客户对我这个翻译有了初步的了解。因为印象分很重要，安排妥当接送服务，替客户安排好行程，客户安心负责休息，这样做了之后客户会把你作为合作对象的首选。
接送服务是良机
一定要利用接送的路程跟客户进一步拉近距离，你是翻译，必然要学会主动炒热气氛，不管聊啥，客户会觉得你更值得信任，从酒店到工厂其实就十分钟的路程，但是我了解到客户还会去几个工厂，我们临时改变策略，“打乱”客户的计划，我们直接带客户刻意路过他要拜访的同行，然后询问客户的意见是否要过去，我们会假装顺路，从而来打探客户的口风和心理。
专业知识打辅助
这个永远是促成订单的利器之一，因为该客户之前购买的设备出现过问题，也把问题告知了我们，我们直接根据他的顾虑制定新的方案，并直接带去各种辅机工厂现场演示设计方案（因为除了主机，辅机也是外购），然后直接现场跟客户沟通，客户提出所有的顾虑后，我们根据我们的专业经验给予定制化的解决方案。
别人的也会是你的
经过我们的努力客户下单了，但是在聊天的过程中，得知客户需要更多的设备，而且就在当地，也确定了要拜访的工厂，这里我们就要学会主动出击，只要你能搞定工厂，就可以跟客户说，我有朋友就是做这个的，既然要看设备，不妨多看一家。一定要学会开口，学会主动套近乎，让客户觉得你热情专业，服务到位，客户听完我的介绍，别的设备采购把我们推荐的工厂作为了第一家访问的对象，所以很多时候商机是聊出来的。学会聊天，学会开口说话，别人的订单就会是你的囊中之物。
2023-10
主营产品：Pipe Bending Machine, Alumium Profile Extrusion Press Machine
展示厅地址：http://wonsten.en.made-in-china.com
分享人：Eric Hwang
最近接待了一个印度的客户，确切的说是工厂的客户，因为跟工厂深度合作，但凡是海外买家都是三方协议，用我们的名义出口，因此这次以翻译的身份跟工厂一起接单了老外。没先到的是，客户除了需要采购合作工厂的设备，还有更多的设备需要采购，因为开了口，聊开了，客户也把他的计划毫无保留的告诉了我们。
预培感情很重要
因为也是工厂确定了客户行程才跟我确认翻译的事情，因此在这之前跟客户根本不熟，我们通过微信群进行了沟通日常寒暄，让客户对我这个翻译有了初步的了解。因为印象分很重要，安排妥当接送服务，替客户安排好行程，客户安心负责休息，这样做了之后客户会把你作为合作对象的首选。
接送服务是良机
一定要利用接送的路程跟客户进一步拉近距离，你是翻译，必然要学会主动炒热气氛，不管聊啥，客户会觉得你更值得信任，从酒店到工厂其实就十分钟的路程，但是我了解到客户还会去几个工厂，我们临时改变策略，“打乱”客户的计划，我们直接带客户刻意路过他要拜访的同行，然后询问客户的意见是否要过去，我们会假装顺路，从而来打探客户的口风和心理。
专业知识打辅助
这个永远是促成订单的利器之一，因为该客户之前购买的设备出现过问题，也把问题告知了我们，我们直接根据他的顾虑制定新的方案，并直接带去各种辅机工厂现场演示设计方案（因为除了主机，辅机也是外购），然后直接现场跟客户沟通，客户提出所有的顾虑后，我们根据我们的专业经验给予定制化的解决方案。
别人的也会是你的
经过我们的努力客户下单了，但是在聊天的过程中，得知客户需要更多的设备，而且就在当地，也确定了要拜访的工厂，这里我们就要学会主动出击，只要你能搞定工厂，就可以跟客户说，我有朋友就是做这个的，既然要看设备，不妨多看一家。一定要学会开口，学会主动套近乎，让客户觉得你热情专业，服务到位，客户听完我的介绍，别的设备采购把我们推荐的工厂作为了第一家访问的对象，所以很多时候商机是聊出来的。学会聊天，学会开口说话，别人的订单就会是你的囊中之物。
2023-10
加入我们 获取更多商机
分享至:
微信扫描二维码，点击右上角…按钮，分享到好友或朋友圈![]()