成功=细节+专业+品牌

公司名称：无锡市飞龙门业有限公司（Wuxi Feilong Door Industry Co., Ltd.） 主营产品：车库门 受访者：邵先生 公司简介：无锡市飞龙门业有限公司，是一家集科研、生产加工、销售于一体的专业电动门生产高新企业。多年来公司注重专业人才的引进与培养，拥有一大批高素质的工程技术人员，使公司产品科技含量高，更新换代快，市场广阔。公司主营车库门，产品专业、定位高，主推欧美市场。 效率高、成交快， 细节定成败 邵先生是飞龙门业的外贸经理，一手负责外贸业务工作。公司在网络平台的大力推广为其带来了许多订单，在中国制造网（Made-in-China.com）上，已成交了好几十万美金。 邵先生说：“中国制造网的推广效果很好，询盘跟进也很顺利。产品订单周期很快，从买家发询盘到下单一般也就只要一周左右的时间。客户发来图纸便随即生产，从下单到出货也只需要一周而已。” 而高效率的同时，邵先生在细节上也用足了心思。样品寄送，有寄送小样块的，也有寄送整套门的。一个整套车库门包括30个部件，专业买家便会观察部件是否做了镀锌处理，会查看门的品种度、颜色、厚度、强度、美观度等，在细节上要求很高。高质量的产品很受大家欢迎，也使得讨价还价的情况很少出现。 认证多、品质好，专业是王道 房产商、建筑商、中间商……邵先生的客户种类层出不穷，且基本上都集中在欧美地区。众所周知，欧美买家对产品品质的要求一向很高，而公司的产品已通过了CE认证，过硬的品质也吸引了众多买家关注。邵先生表示，公司各产品的CE认证都是由一家意大利的认证机构来做的，该认证机构经由欧盟授权，所出具的代码也极有权威性。虽然当时在运费和认证费上花费了很多，但是的确很值。尽管国内的部分认证机构也可以做，但有些CE认证在欧盟是不被承认的，且在清关中也可能会遇到一系列的问题。与此同时，在产品的推广上，细致的分组及专业的描述也吸引了众多买家的眼球。 投入大、推广强，品牌最擅长 “前期投资很重要”，邵先生说：“国内生产车库门的同行很多，而拥有欧盟授权机构专业的CE认证的就很少了。硬件投资大、设备产品精，这便是一个很大的竞争优势了。”所以，有效的前期投资对于公司也产生了巨大的影响。“被买家看到的几率大了，订单自然就多了。”邵先生还表示，积极参加国内展会、外展，加大产品宣传力度也是很重要的。除此之外，走品牌路线也是邵先生的一贯主张。“既然要做就做最好的，这样才能立于不败之地。”