细节决定品质，专业成就未来

公司名称：杭州巨力绝缘材料有限公司 主营产品：铝箔 受访客户：沈先生 铝箔，用于电线电缆的制造，该产品技术含量高，价格高，利润也高。杭州巨力绝缘材料有限公司的沈先生说，铝箔卖得好，作为应用终端——电线电缆应该也不差，只是欧美高端的买家可能从中国进口原材料自己生产的较多，因此，公司看准了这个行业，成立了专业的工厂，目前，无论是从规模还是影响力，巨力在业内能排列至前三。 一个细节，让订单爆发 沈先生跟我们分享了与一位西班牙买家的故事：2008年金融危机时遇到该西班牙买家，只做了几个小单子，沈先生一直想邀请客人来访厂，但都没成功。2009年客人有来到上海，再次邀请，仍不顺利。2010年客人参加上海某展会，结束后去南京电气公司拜访，沈先生得知后来到南京，亲自接客人到杭州工厂。在工厂里详细介绍产品优势，生产细节，尤其是在生产车间里放置多个大功率空调，以保证恒温恒湿，这一细节让该大买家印象深刻，区别于其他工厂。2011年该买家的订单开始爆发，小柜，高柜不断，累计订单额达500万人民币。 一个细节背后，是巨力人的无限付出和用心，而巨力的成功，更是多个细节积累起来的“专业性”。 谈到公司能够取得如此大的成功原因何在，沈先生跟我们分享了以下几点： 1）产品有独特优势 沈先生表示，能够成功，关键在于选对了产品和行业。产品虽是铝箔，但还有塑料成分，有特殊性能，虽然比较专业，但市场稳定，后期会往阻燃性能发展。沈先生感觉这比纺织服装等大陆货好做，客户的购买力强，一般不议价，加上公司有自主品牌，有专业工厂生产，优势就比较明显了。 2）尊重买家的付款条件 对于付款方式，在充分调查与合作的基础上，本次交易接受了买家提出的L/C 60天的付款条件。沈先生理解大买家的付款条件已形成制度，面对所有供应商，不可在此问题上过多纠缠，而是自己想解决办法，如收到L/C后押汇，以西班牙买家为例，开证银行是西班牙邮政储蓄银行，信誉佳，而且只承担很少的利息，故可押汇。 3）坚持邀请客户访厂，细节致胜 沈先生表示，就像刚刚提到的西班牙买家，正是由于看厂时那一个细节吸引了买家的注意，让买家体会到了公司的与众不同，从而为公司带来的源源不断的订单。 目前，巨力在计划厂房扩建，以满足更多的市场需求。沈先生表示，有些买家需求量很大，需要做1米大卷的，但现在工厂的机器只能做半米大卷，产能满足不了，所以工厂计划扩建，提高产能。专业的产品，优质的服务，规模生产，期待巨力在未来能有更大的突破。 文章整理：中国制造网 客户服务部 发布时间：2011-12