非洲大市场，成就外贸梦想

公司名称：浦大电缆集团有限公司（PuDa Cable Group Co.,Ltd.） 主营产品：电线，电缆，电力电缆 受访者：许小姐 浦大电缆集团有限公司下属六个子公司，属上海市高新技术企业。专业生产35KV及以下的各种电力电缆、高压交联电缆、控制电缆、绝缘架空电缆、钢芯铝绞线、裸铜(铝)线和橡套电缆、矿用移动屏蔽电缆、民用电线、硅橡胶耐寒耐高温导线。年生产各种电线电缆达3000万公里。企业在国内外设有110多个销售分支机构，销售网络密布全国各地，并不断开拓国际市场。 浦大电缆在中国制造网推广有两年时间，两年间结识了不少有意向的客户，推广效果也稳中有升。总结前期的推广情况，负责帐号管理的许小姐表示，目前电缆行业竞争较为激烈，纵观去年在中国制造网的成单，在非洲地区做的比较好，尼日利亚以及南非的出单较多，成单的过程也比较顺利。 对于多数外贸人来讲，与尼日利亚买家做生意都是慎之又慎。对此，许小姐也谈了自己的看法：很多国内的供应商谈到尼日利亚就色变，其实非洲地区市场十分广阔，基础建设方面急需开拓，所以市场前景是非常不错的；当收到尼日利亚的询盘时，只要提高警惕进行分辨即可，无需因噎废食。 许小姐表示，去年成的订单主要集中在低压小线上。中高压的电缆方面现在招投标比较多,程序比较复杂，要求也很多，操作起来越来越难，所以比较难做。并且35kv以下的中高压厂家比较多，价格竞争也是非常激烈。 不过通过中国制造可以积累很多有意向的客户，可以持续跟踪联系，最大程度的将本集团的各方面优势展示给客户，时间长了，互相产生了信任，成单的几率还是很大的。 谈到当前的市场情况，许小姐分析到，国内做高压电缆（100KV的）的同行也就那么几家，但是做中低压的就几千家之多；随着市场竞争的加剧，越来越多有实力的供应商选择在目标市场当地设立办事处，在政府工程中招投标或直接联系终端客户，虽然前期投入增加了，但是成单性很大，利润也很客观。 许小姐在平时的外贸推广中非常努力，希望可以通过自己的努力让公司在出口方面可以做的更大，将浦大做成更具知名度的品牌。用心的付出，广阔的市场，相信许小姐的外贸梦想定能实现。 文章整理：中国制造网 客户服务部 发布时间：2012-05