每天，请从你的Sourcing Channel路过
平时在维护账号的过程中，除了每天管理产品外，我会在每天上午到公司的时间以及每天下班后（大约晚上9点左右）到sourcing channel中找RFQ进行报价，争取让自己可以多途径的把握机会！坚持就是胜利，我利用RFQ成单了！
公司名称：镇江飞力照明有限公司(Zhenjiang Feili Lighting Company Limited)
主营产品：节能灯和各类led照明灯具，如筒灯，投光灯，天花灯，射灯，球泡灯等 (LED Downlight,LED Ceiling Light,LED Spot Light,LED Bulb,LED Candle Light,Energy Saving Lamp)
公司网址： http://zyl973503037.en.made-in-china.com/
受访者：minna liao
我是镇江飞力照明有限公司的minna，我们公司创建于1995年，是一家集LED光源、商业照明、家居照明等系列产品于一体的专业制造商。我们拥有经验丰富的工人，技术过硬的研发和管理团队。公司也通过了ISO9001质量管理体系认证，产品远销东南亚、欧洲、中东、非洲等地。公司硬件方面的实力，让我在外贸客户开发方面饱含信心！
B2B平台推广现在已经成为外贸企业开发客户、开拓市场的重要途径之一，在B2B平台上我们很多时候都在等询盘，等买家，很多时候都忽略了主动出击！其实买家发布的RFQ中就包含了众多的机会，而且机会有限，先到先得。平时在维护账号的过程中，除了每天管理产品外，我会在每天上午到公司的时间以及每天下班后（大约晚上9点左右）到sourcing channel中找RFQ进行报价，争取让自己可以多途径的把握机会！坚持就是胜利，我利用RFQ成单了！当然过程是很漫长和曲折的，借此机会也和奋战在一线的外贸人分享一下我的成单经历。
因为每天晚上9点我都会去采购频道中翻一下，看看是否有新的RFQ，恰巧就看到了一个采购筒灯的RFQ，客户写了一些产品的参数，采购数量，还附上了产品图片，虽然有一些重点的参数没有涉及，但这相对而言是质量比较不错的采购信息了。我一看图片发现我们公司有一款产品极其相似，为了吸引客户，当下我就抓紧分秒时间，核算报价，并只做了一份精美的报价单提供过去。想不到第二天就收到客户的回复，客户又咨询了一些其他参数，我担心推荐款不合适，还专门告知客户公司可以OEM和ODM。客户坦言现在也在比价，那我只好等了。两天后，客户加了我的SKYPE，利用SKYPE我就和他慢慢熟悉起来，也了解到现在很多供应商都在给他报价，他要选择价格最便宜的。对于此点，我还是很有信心的，我们的价格在市场上算是很有优势的。20多天过去了，终于得到了买家的准确的消息，买家要我们提供样品，并且在邮件中罗列了产品所需要的认证。在产品认证这个问题上，我遇到了很多的问题，甚至因为认证的情况和客户产生了邮件口角，不过幸运的是，客户还是很通情达理的，在认证的问题上也帮我们协调国外认证机构、找性价比更高的认证公司等，并且经过协商最终承担了一半认证费用。这个过程中，我和客户之间不断的邮件、SKYPE联系，说明解决问题，双方也慢慢默契起来。后来客户又报了另外一款灯的价格，并要求给点优惠，过程很顺利，签PI，打定金，一切水到渠成。
后来自己想了想，我之所以能拿下这个客户，主要原因在于价格。出于对产品和价格以及市场的了解，当时我报的产品是市场上不多见的新品，而且价格很有优势，其他工厂却没有报这款。
外贸订单需要个人的勤奋和对市场机遇的把握！对于高质量的询盘或求购信息，要仔细分析，第一时间精准回复，精美的报价单在这个过程中发挥了很重要，能够让客户及时保存查看。做业务的不能懒，客户要的东西如果没有，尽量联系采购和工程师看是否能做到与客户一样或类似的，不要随随便便推荐自己其他产品给客户。对于客户指定的货代，认证公司，供货商一定要小心，多留个心眼，所有通信最好通过邮件并抄送给客户。遇到问题要跟客户好好的解释，站在客户的角度为客户着想，对于客户提出的承担认证费用，打折等等，不要一口回绝，与领导商量后再给与真诚的回复，能承担的可以承担一些，毕竟日后的合作还长着呢。
文章整理：中国制造网 客户服务部
发布时间：2014-08
主营产品：节能灯和各类led照明灯具，如筒灯，投光灯，天花灯，射灯，球泡灯等 (LED Downlight,LED Ceiling Light,LED Spot Light,LED Bulb,LED Candle Light,Energy Saving Lamp)
公司网址： http://zyl973503037.en.made-in-china.com/
受访者：minna liao
我是镇江飞力照明有限公司的minna，我们公司创建于1995年，是一家集LED光源、商业照明、家居照明等系列产品于一体的专业制造商。我们拥有经验丰富的工人，技术过硬的研发和管理团队。公司也通过了ISO9001质量管理体系认证，产品远销东南亚、欧洲、中东、非洲等地。公司硬件方面的实力，让我在外贸客户开发方面饱含信心！
B2B平台推广现在已经成为外贸企业开发客户、开拓市场的重要途径之一，在B2B平台上我们很多时候都在等询盘，等买家，很多时候都忽略了主动出击！其实买家发布的RFQ中就包含了众多的机会，而且机会有限，先到先得。平时在维护账号的过程中，除了每天管理产品外，我会在每天上午到公司的时间以及每天下班后（大约晚上9点左右）到sourcing channel中找RFQ进行报价，争取让自己可以多途径的把握机会！坚持就是胜利，我利用RFQ成单了！当然过程是很漫长和曲折的，借此机会也和奋战在一线的外贸人分享一下我的成单经历。
因为每天晚上9点我都会去采购频道中翻一下，看看是否有新的RFQ，恰巧就看到了一个采购筒灯的RFQ，客户写了一些产品的参数，采购数量，还附上了产品图片，虽然有一些重点的参数没有涉及，但这相对而言是质量比较不错的采购信息了。我一看图片发现我们公司有一款产品极其相似，为了吸引客户，当下我就抓紧分秒时间，核算报价，并只做了一份精美的报价单提供过去。想不到第二天就收到客户的回复，客户又咨询了一些其他参数，我担心推荐款不合适，还专门告知客户公司可以OEM和ODM。客户坦言现在也在比价，那我只好等了。两天后，客户加了我的SKYPE，利用SKYPE我就和他慢慢熟悉起来，也了解到现在很多供应商都在给他报价，他要选择价格最便宜的。对于此点，我还是很有信心的，我们的价格在市场上算是很有优势的。20多天过去了，终于得到了买家的准确的消息，买家要我们提供样品，并且在邮件中罗列了产品所需要的认证。在产品认证这个问题上，我遇到了很多的问题，甚至因为认证的情况和客户产生了邮件口角，不过幸运的是，客户还是很通情达理的，在认证的问题上也帮我们协调国外认证机构、找性价比更高的认证公司等，并且经过协商最终承担了一半认证费用。这个过程中，我和客户之间不断的邮件、SKYPE联系，说明解决问题，双方也慢慢默契起来。后来客户又报了另外一款灯的价格，并要求给点优惠，过程很顺利，签PI，打定金，一切水到渠成。
后来自己想了想，我之所以能拿下这个客户，主要原因在于价格。出于对产品和价格以及市场的了解，当时我报的产品是市场上不多见的新品，而且价格很有优势，其他工厂却没有报这款。
外贸订单需要个人的勤奋和对市场机遇的把握！对于高质量的询盘或求购信息，要仔细分析，第一时间精准回复，精美的报价单在这个过程中发挥了很重要，能够让客户及时保存查看。做业务的不能懒，客户要的东西如果没有，尽量联系采购和工程师看是否能做到与客户一样或类似的，不要随随便便推荐自己其他产品给客户。对于客户指定的货代，认证公司，供货商一定要小心，多留个心眼，所有通信最好通过邮件并抄送给客户。遇到问题要跟客户好好的解释，站在客户的角度为客户着想，对于客户提出的承担认证费用，打折等等，不要一口回绝，与领导商量后再给与真诚的回复，能承担的可以承担一些，毕竟日后的合作还长着呢。
文章整理：中国制造网 客户服务部
发布时间：2014-08
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