成功属于有准备的人

公司名称：台州博旋阀门有限公司（Taizhou Boxuan Valve Co., Ltd.） 主营产品：角阀，球阀，蝶阀，阀门 受访者：胡先生 台州博旋阀门有限公司是管件、球阀、水暖等产品专业生产加工的私营独资企业,公司总部设在浙江省台州市玉环县清港镇下凡工业区,台州博旋阀门有限公司拥有完整、科学的质量管理体系。台州博旋阀门有限公司的诚信、实力和产品质量获得业界的认可。 当我们回访博旋阀门有限公司时，博旋阀门有限公司的胡先生很热情的接待了我们，他说他很幸运成为中国制造网（Made-in-China.com）的一员，在Made-in-China.com，他看到了庞大的买家市场。第一次做成的单子价值55000USD，是印度的买家，主要是针对具体的产品发送的询盘，询盘购买意向比较高，所以我司重点跟进，在跟进的过程中，买家对我司产品质量比较满意，我司产品主要是黄铜阀门，买家感兴趣的是我们的最新产品款式，但是买家对价格比较敏感，在询盘跟进的过程中我们发现该买家是专业性很强的客户，付款方式比较好，而且买家表示后期会加大采购量，采取长期合作的方式，我方表示理解，所以我们本着低价质优量大的前提下，价格可以降低，买家到我们工厂最后面对面的谈成订单。 但同时，胡先生也提出，如果没有万全的准备，即使有再庞大的买家市场，他也不会走向你，因为成功只属于有准备的人。 万全准备的第一要务：彻底了解自己的产品。 外贸业务员需要比较专业，公司业务员对产品属性，技术参数，性能等各个方面非常的熟悉，买家的很多专业的问题都能够得到非常高效专业的解答，所以买家觉得我们做得比较专业，对我方的信赖感就大大增加了，同时会觉得我们的服务做得比较到位，亦会感受到我方的诚意。 万全准备的第二要务：按市场划分调整产品结构。 根据市场区域划分调整产品结构，例如非洲，东南亚等第三世界国家一般对产品价格上要求不可以太高，他们需要产品能够满足基本功能，针对这一类的买家我方会选择中等的配件去做，但是对价格要求不敏感但是对质量要求非常高的买家我们会选择质量好，价格高的配件，这样才能切实满足不同类别的买家需求，增加成单。 万全准备的第三要务：熟练的掌握询盘技巧。 询盘回复技巧是成交不可忽略的因素，首先对询盘内容进行分类，判断询盘的针对性的高低，针对具体的产品的询盘，说明买家购买意向比较高，需要我们重点去跟进。同时判断买家所在地区，有利于我们在后期的跟进询盘的过程中找到买家的关注点，对症下药，才能达成订单。 万全准备的第四要务：注重创新，推广新产品。 很多买家跟中国供应商联系会发现中国产品同质化比较严重，相似重复产品很多，我们应当明白新款产品的竞争优势，致力于创新，新款产品的推广，在推广的过程中确实收获意料中的效果，不少买家对于新式的产品还是比较感兴趣的。 “如今人民币升值出口结汇利润空间的缩小，同行竞争的激烈，国外贸易壁垒的阻碍，只有做好万全的准备，我们才不至于在激烈的竞争中处于下风。”胡先生说道。“Made-in-China.com是一个不错的平台，贴心周到的服务，优质的买家卖家，良好的网络氛围，加入Made-in-China.com真的很幸运，真心推荐这样的网络平台。加入Made-in-China.com，一定不会后悔！” 文章整理：中国制造网 客户服务部 发布时间：2013-1