中国制造网，一个可以成就梦想的B2B平台
道阻且长, 行则将至！
第二届“金贸杯”达人挑战赛系列专题 第19篇
上海印道数码科技有限公司
上海印道数码科技有限公司
分享人：Frank Tsang
1276 l 预计阅读3分钟
从事外贸行业10年有余，一直想只能写点东西来分享给我们外贸行业的小伙伴们，希望能抛砖引玉，能带来更多外贸精英带来更多的干货，让我们在外贸的道路越走越宽。下面我从3个方面来浅谈一下我的外贸小知识给大家。
第一、平台选择
中国制造网已经投放了6年了，6年的使用感受还是很深刻的，而且很多大的订单还是中国制造网带过来的。比如刚做的时候就带来一个塞拉利昂的大客户，一共2台大机器，再加上墨水，打印耗材，一个40尺柜子就接到了。真的很感谢这个平台。那我们如何做的呢？
中国制造网的操作是非常简单的，就是发布产品，而且不用经常操作或者更改：
1.一定要认真写好产品标题，因为产品标题是搜索的第一要素，只有精准的标题才能让客户搜索到你。描述词在前，关键词靠后，with/for等功能型加在主关键词的后面，标题不超过10个单词。
2.产品的关键词、属性都要写完整。特别是前3个关键词，一定要写和产品相关的精准关键词，以此来增加产品的曝光量和权重。
3.图片。整理好相关图片，大小最好是720*720dpi。只有好看的首图才能吸引客户点击进来，因为客户搜索到这条产品后，第一眼看到的是这条产品的首图，所以首图是非常非常重要的。
4.详情页，图文并茂，把产品的优势、卖点、应用、客户案列等通过图片和文字信息等展示出来，专业的展示让客户信任然后才会发询盘给你。
5.产品的数量。把我们套餐拥有的产品数量都发完，产品越多也可以增加我们被客户找到的概率。
第二、产品。外贸说白了就是卖产品，所以对自己产品的了解是首要的。
（1）产品的种类及用途。
比如我们卖的是打印机，按用途分类有写真机，喷绘机，平板打印机，T恤打印机等，各个种类的机器所打印的材料不一样。当然还有根据机器的打印尺寸，机器的价格，不同墨水等等来分类。所以只有知道了每种打印机的用途并结合客户想要打印的材料和预算等才能推荐相应的产品给客户。
（2）产品的细节，特征和优势。
订单的成交过程，客户肯定会跟我们业务员进行沟通，咨询和产品相关的功能等问题，所以作为销售一定要学习我们自己所销售的产品，功能，细节，优势等等，做到在跟客户沟通中专业，细心，有问对答如流，让客户通过跟我们业务的沟通中感受到我们的专业性，从而信任我们，订单达成。
第三、跟踪。询盘也有了，产品也了解了，那就等着客户来给我们下单吗？
当然不是！还需要循序渐进的跟踪以及和客户保持沟通。只有不断的跟踪，才能让客户在需要下单采购时想到你。同时，节日的问候，关注客户的家庭，子女等情况，比如客户小孩过生日，及时送上祝福；客户小宠物受伤，给予安慰，疫情期间询问需不需要帮助，要不要给予防疫物资的帮助等等。这些都是我们外贸成交过程中不可或缺的工作。加上客户的Facebook, Twitter, Linkedin 等都可以及时了解到客户的动态。
最后是信念。相信自己的能力，相信自己的产品，通过自己的努力一定会拿下大订单的！
以上就是我要分享的自己外贸路上所做的，希望对我们的做外贸的朋友梦有所帮助。相信自己努力了一定会有所收获的，天天爆单！
道阻且长, 行则将至！
2022-08
◆为赋能中国外贸，帮助中国跨境企业把握时代发展机遇与全球贸易商机，8月至11月，中国制造网为所有企业搭建展示平台，重磅推出第二届“金贸杯”达人挑战赛。“金贸杯”达人挑战赛以创新性、前瞻性、成长性、持续性为维，通过海选赛（文稿/短视频）、区域选拔赛、全国总决赛三大赛段，选拔最具数字化战略眼光及拼搏创新精神、找寻数智化大时代下洞见全球商机、引领产业创变的外贸菁英，打造更多中国制造网“外贸达人”。
加入我们 获取更多商机
分享至:
微信扫描二维码，点击右上角…按钮，分享到好友或朋友圈![]()
上一篇：深入稳定合作，从定制样品开始！
下一篇：尼日利亚客户成单案例分析