重视“采购速递”,也有意想不到的”收获”
我们可以自己在这个采购平台上，主动找客户，化“被动”为“主动”。
公司名称：汕头市翡凡窗饰有限公司
主营产品：Curtain Tassels, Curtain Tieback, Trimming
展示厅地址：http://shantoufeifang.en.made-in-china.com
分享人：Samly
“采购速递”,可以是网站推荐给你的，也可以是自己在采购平台上找相关的客户。对于工厂来说， 客户要在茫茫人海中找到我们，确实不易， 但平台系统会自动推荐，得看你登记的经宫范围和客户群体， 必竟还是少数。 所以我们可以自己在这个采购平台上，主动找客户。化“被动”为“主动”。
之前我老是不重视这种采购速递，因为我认为，多数都是没事进来看看而已，但有一次采购需求，却颠覆了我的想法。
1. 先背调客户，看他近期需求：
有一次， 我收到一个采购需求： I like your products very much . I want to search high quality tieback and tassels for my new shop,pls advise catalogue to view. 这个采购需求很普通， 我看了一下他发布时间，因为是南亚孟加拉国， 和中国时间相差2小时， 那就是说他现在刚开始上班就联系我。冥冥中我觉得有戏 我开始对这个客户进行背调。 发现他近期大量浏览有关TIEBACK /TASSELS产品，可见他最近有这样的需求。 然后我在采购平台上一搜，他近期也发布过两条采购信息在上面，但因为采购不太明确， 没什么人理它。 估计是一个新手。
2. 主动联系客户，试探性了解他真正需求。
刚好那阵子七月份是淡季，手头没事。 我想我还是想试探一下。 我主动联系他，告诉他我们是厂家，工厂在广东。 他在TM上马上回复我，他看了我们公司的产品图片，很好看，但他的价格只能是定位在USD5.00~USD8:00之间，款式要简单。 我说可以，我来发目录让你选，我说我发到你邮箱，他说好。 其实我也是想试下他是不是真有邮箱的买家。 因为我背调过他的资料，认为是一个真正买家。 他的地址，邮箱都是真实存在的。 从GOOGLE MAP 也找到他的公司，在海关数据上， 今年也有一次出口记录。
3.推荐新品
然后我发了3次邮件，不断和他推荐新品还有我们的视频，他只回我一次。说再等等，我以为没戏了。 半个朋后，他说他选了20种TIEBACK,让我给他配套20种TASSELS. 数量颜色青古/红古各1箱。
再后来，就是一些付款方式的对接，应该说，这客户是在平台上直接采购搜索到我们的， 只能说是较针对性的发询盘。但如果说，那时我不去重视他， 也许他今天就不会下单了。
因此，工厂应积极参与平台采购，抓住这个机会实现可持续发展。
2023-11
主营产品：Curtain Tassels, Curtain Tieback, Trimming
展示厅地址：http://shantoufeifang.en.made-in-china.com
分享人：Samly
“采购速递”,可以是网站推荐给你的，也可以是自己在采购平台上找相关的客户。对于工厂来说， 客户要在茫茫人海中找到我们，确实不易， 但平台系统会自动推荐，得看你登记的经宫范围和客户群体， 必竟还是少数。 所以我们可以自己在这个采购平台上，主动找客户。化“被动”为“主动”。
之前我老是不重视这种采购速递，因为我认为，多数都是没事进来看看而已，但有一次采购需求，却颠覆了我的想法。
1. 先背调客户，看他近期需求：
有一次， 我收到一个采购需求： I like your products very much . I want to search high quality tieback and tassels for my new shop,pls advise catalogue to view. 这个采购需求很普通， 我看了一下他发布时间，因为是南亚孟加拉国， 和中国时间相差2小时， 那就是说他现在刚开始上班就联系我。冥冥中我觉得有戏 我开始对这个客户进行背调。 发现他近期大量浏览有关TIEBACK /TASSELS产品，可见他最近有这样的需求。 然后我在采购平台上一搜，他近期也发布过两条采购信息在上面，但因为采购不太明确， 没什么人理它。 估计是一个新手。
2. 主动联系客户，试探性了解他真正需求。
刚好那阵子七月份是淡季，手头没事。 我想我还是想试探一下。 我主动联系他，告诉他我们是厂家，工厂在广东。 他在TM上马上回复我，他看了我们公司的产品图片，很好看，但他的价格只能是定位在USD5.00~USD8:00之间，款式要简单。 我说可以，我来发目录让你选，我说我发到你邮箱，他说好。 其实我也是想试下他是不是真有邮箱的买家。 因为我背调过他的资料，认为是一个真正买家。 他的地址，邮箱都是真实存在的。 从GOOGLE MAP 也找到他的公司，在海关数据上， 今年也有一次出口记录。
3.推荐新品
然后我发了3次邮件，不断和他推荐新品还有我们的视频，他只回我一次。说再等等，我以为没戏了。 半个朋后，他说他选了20种TIEBACK,让我给他配套20种TASSELS. 数量颜色青古/红古各1箱。
再后来，就是一些付款方式的对接，应该说，这客户是在平台上直接采购搜索到我们的， 只能说是较针对性的发询盘。但如果说，那时我不去重视他， 也许他今天就不会下单了。
因此，工厂应积极参与平台采购，抓住这个机会实现可持续发展。
2023-11
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