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上海斯远包装机械有限公司第一年在中国制造网上推广，产品质量上的竞争优势比较明显，随着帐号地不断完善，推广效果也比较稳定。王小姐作为帐号管理人，对于帐号地日常维护非常用心。王小姐反馈中国制造网的询盘质量高，为优质买家的积累打下了基础！ 阿根廷买家，开通服务3个月，合作了一个阿根廷的买家，这个买家相对来说比较专业，注重产品的质量，可能觉得产品就是他想要的，因此买家在交流中并没有询问过多的问题，一个月中邮件联系了4次，就已经下了订单。 苏丹买家，开通服务6个月，合作了一个中东苏丹的买家，这个买家沟通起来用时较长，大概联系了有3-4个月的时间。这位买家以前都是在印度、土耳其进口此类机械，而中国的机械相对来说质量优势更为明显，价格也只是高出一点点而已。苏丹可能进口的手续比较麻烦一些，当时进口机器的时候，还是从义乌的朋友那边转过去的，王小姐也积极帮助他。这2个买家都没有怎么还价，因为产品的质量和外观都很好，王小姐的价格报的稍微高一点点，买家也能够承受。 能够在较短的时间内获得买家的认可，高效达成订单，王小姐认为和以下几个方面息息相关： 第一， 实力与专业度的展现。王小姐从事外贸7年了，做包装机械已经有5年了，因此对于产品非常的专业，王小姐强调专业是赢得买家的关键； 第二， 及时解答，重点跟进。与买家交流中，买家会询问很多细节、专业性的问题，王小姐能够给予及时的回复和专业的解答。对买家进行分类跟进，哪些买家是专业的，哪些买家是刚进入行业，哪些买家处于探索阶段，都能一下子区分开，使用不同的方法跟进，充分提高效率； 第三， 保持跟进的持续性。外贸中买家不能及时回复邮件的情况是很常见的，这是能够保持跟进的持续性，才能在别人放弃的时候，抓住最后的机会，赢得买家的关注。 对于网络推广，王小姐还是非常有信心的，“依据外贸平台推广，收获的不仅仅是买家的询盘，也是公司宣传、获取买家信任的不可缺少的方式。如果公司没有一个专业的企业网站、或者B2B平台的会员，很难获取买家的信任。” 文章整理：中国制造网 客户服务部 发布时间：2012-12