黑暗中梦想着光 —— 一个职业经理人的创新之路

公司名称：上海慧塔实业有限公司（Signapex Technology Co., Ltd.）
主营产品：喷绘材料、印刷丝网、灯箱布等
受访者：潘先生

上海慧塔实业有限公司主要经营各种数码喷绘材料、印刷丝网和灯箱布等产品，产品种类丰富，销售经验丰厚，为50多个国家的贸易商提供“一站式”的广告印刷服务。公司在印刷行业多年，拥有比较专业的生产和印刷设备，也构建了完善的销售和服务体系。在中国制造网的推广已经进入第5个年头，和所有的老会员一样，面对日益激烈的竞争环境和外贸出口的压力。互联网的迅猛发展，让越来越多的国外买家尤其是发展中国家选择了电子商务，随之而来的是产品日益同质化和价格的透明化。企业如何能够获得持续的加速度？如何在众多的供应商中脱颖而出？唯有创新。

创新的基础是账号完善
在虚拟的网络环境中，买家主要是依靠产品图片和文字的展示来进行判断和决策，产品和展示厅的设置是第一印象，也是影响询盘的关键性要素。
2013年，中国制造网推出了很多新功能，富文本、新版展示厅、TR广告的优化等。公司的图片都是经过设计和精心处理的，选用统一的模板和最佳的展示尺寸。公司描述的字体、大小、颜色也参考到展示厅模板、公司企业风格和买家的体验度。这样的设置带来的是更好的排名情况和更高的询盘转化率。

创新的方向是推广数据
数据罗盘是我最近半年打理账号经常使用的工具。每天早上，我都会查看近期的推广数据，曝光量、访问量和询盘转化等。通过流量来源和热门关键词来检查账号的曝光情况，同时也会关注同行推广情况。
一次偶然的机会，我发现公司的某一款产品访问量和转化量非常高。通过研究买家分布并做了一些市场调查后，我很快锁定了目标市场并开始尝试调整主打产品。信心的观察市场的需求和账号的小变动给我带来了意想不到的惊喜，随之而来的订单也源源不断。

黑暗中梦想着光，不管外部的环境是如何的残酷，只要我们不断的调整自己，在奋进中求变，一定会让自己发光，让买家看到！

文章整理：中国制造网 客户服务部
发布时间：2014-04