伊朗客户成交案例分享
中国制造网平台提供的资源，客户质量高，询盘精准，感谢中国制造网
公司名称：广州韩装汽车电子科技有限公司
主营产品：汽配--Car Parts
客户询盘的内容很简单，就说“请发给我更多关于你们公司及产品的细节 ” ；但是他留下了WhatsApp及SKype的联系方式，从这一点可以体现客户还是比较有意向的。因为多数发“please send me more information about your company and products, thanks”，后面再去跟进是比较难的。
看到客户的国家，我就结合以往这个市场客户的情况对客户进行了大概的分析：产品数量、价格、质量要求。之后我加了客户的WhatsApp，跟他在线上聊，简单介绍了公司及主打产品，客户很有兴趣，发了2-3款产品询价。每报一款产品的价格，我就会发对应的实物图以及细节图给客户，附上我们的包装图片。开始他担心质量问题，问我们有多少种质量标准，我跟他说只有一种——好质量的，还跟客户阐述了我们如何把控产品生产前中后的质量以及检测设备，客户听了之后就比较放心，表示等他拿到客户的订单后就会跟我们下单。
我就耐心地等待，也没有催他，但是一直保持联系，聊一些生活上的话题，偶尔问一下工作以及疫情的情况，得知他经常在中国采购，也有货代在这边，在此期间，客户还发了一些产品的询价，主动问了我们的收款账号，最后3月26号客户就让朋友付款了。
总结成单原因如下：
1. 客户说明下单需要时间，要等他，不要经常性地催促。很多客户不喜欢被人在后面赶着走，包括之前也有客户跟我说，因为另外一个供应商的业务总是问他什么时候能下单，他不喜欢这样，最终也还是没有跟另外一个供应商合作，客户还参观过他们的公司；
2. 对于对口的客户不要放弃，要跟客户保持联系，可以谈点工作以外的事情。就算这次订单不下，起码还有更多的机会；
3. 对自家产品的生产流程、质量把控要了解；
4. 报价：结合以往的这个市场客户的情况进行报价（从报价到下单，客户都没有说过价格高，说明报的价格是在他接受范围内）；我们老板经常说，报价也是一门艺术，客户问的第一款产品，往往是客户最熟悉的，价格可以适当报低一些；第一次合作不要想着能赚多少，建立长期合作才是我们的目标。（仅供参考）
能成交这个客户，除了我们自身做的一些努力，还是就是中国制造网这个平台提供的资源，客户质量高，询盘精准，感谢中国制造网。虽然单的金额不大，但是是一个好的开始。
2020-4
主营产品：汽配--Car Parts
客户询盘的内容很简单，就说“请发给我更多关于你们公司及产品的细节 ” ；但是他留下了WhatsApp及SKype的联系方式，从这一点可以体现客户还是比较有意向的。因为多数发“please send me more information about your company and products, thanks”，后面再去跟进是比较难的。
看到客户的国家，我就结合以往这个市场客户的情况对客户进行了大概的分析：产品数量、价格、质量要求。之后我加了客户的WhatsApp，跟他在线上聊，简单介绍了公司及主打产品，客户很有兴趣，发了2-3款产品询价。每报一款产品的价格，我就会发对应的实物图以及细节图给客户，附上我们的包装图片。开始他担心质量问题，问我们有多少种质量标准，我跟他说只有一种——好质量的，还跟客户阐述了我们如何把控产品生产前中后的质量以及检测设备，客户听了之后就比较放心，表示等他拿到客户的订单后就会跟我们下单。
我就耐心地等待，也没有催他，但是一直保持联系，聊一些生活上的话题，偶尔问一下工作以及疫情的情况，得知他经常在中国采购，也有货代在这边，在此期间，客户还发了一些产品的询价，主动问了我们的收款账号，最后3月26号客户就让朋友付款了。
总结成单原因如下：
1. 客户说明下单需要时间，要等他，不要经常性地催促。很多客户不喜欢被人在后面赶着走，包括之前也有客户跟我说，因为另外一个供应商的业务总是问他什么时候能下单，他不喜欢这样，最终也还是没有跟另外一个供应商合作，客户还参观过他们的公司；
2. 对于对口的客户不要放弃，要跟客户保持联系，可以谈点工作以外的事情。就算这次订单不下，起码还有更多的机会；
3. 对自家产品的生产流程、质量把控要了解；
4. 报价：结合以往的这个市场客户的情况进行报价（从报价到下单，客户都没有说过价格高，说明报的价格是在他接受范围内）；我们老板经常说，报价也是一门艺术，客户问的第一款产品，往往是客户最熟悉的，价格可以适当报低一些；第一次合作不要想着能赚多少，建立长期合作才是我们的目标。（仅供参考）
能成交这个客户，除了我们自身做的一些努力，还是就是中国制造网这个平台提供的资源，客户质量高，询盘精准，感谢中国制造网。虽然单的金额不大，但是是一个好的开始。
2020-4
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