印度客户成交案例分享
这个询盘当时来的时候质量很高，感谢中国制造！
公司名称：
沈阳连成泵业有限公司
主营产品：泵--Pump
询价时间：2019.9.23
成交时间：2019.12.25
跟单历经时间：3个月
这个水泵是一套系统（水泵+齿轮箱+电机），是给印度当地的油站抽取油介质用的。得到询价之后，我先去客户网站了解下客户的公司类型，得知客户是印度当地比较有名气的EPC公司，公司实力很好。那我首先想到，给这样的公司，选型的产品肯定是用一个高的材质，并且做出的技术文件必须让客户感觉到很专业。所以首先在报价单上，搜到客户的LOGO放到报价单上，在报价上提供出详细的报价范围，以及交货方式等细节，并附上公司的资质证书。
在技术文件这块，需要整洁详细。在没等客户要求的情况下，把能发的技术文件（外形图，刨面图，曲线，技术数据表，以及公司简介，本产品过往销售业绩等）一套发给客户，这个省去来回要文件的时间，也会让客户觉得我们很专业，产品资料很详细。
客户看过报价之后很长一段时间没联系我，我也仍然隔一个星期就跟踪，让客户记住我们公司，后来客户制定了来中国考察，我们就成了其中一家，我就开始准备接待客户的细节：
1.首先，帮助客户查询机票，哪个航班是从他们当地到我们这的。给出具体的航班落地时间。并帮助客户定酒店。
2.来之前提醒客户沈阳天气很冷，一定要多穿衣服等。
3.提前查询印度客户对于食物上的喜好，提前安排餐馆。
4.提前给客户准备小礼物，在接机就餐送到酒店之后送给客户小礼物。
5.准备中国-印度国旗放到会议室，并在工厂屏幕上打出欢迎客户的标语。
6.谈判过程中，先介绍公司。参观工厂，在参观工厂过程中，看到了工厂正在加工的泵图纸已经成品水泵，客户拍照记录。
7.接下来对于技术细节的一个谈论，因为我们技术老总很厉害，在沟通过程中，只要客户说出一点点，技术就能懂，所以客户对技术，对工厂都很满意。
8.第二天客户提前发邮件把第二天他们要做的事写到了邮件里，其中有一项，就是要探讨商务报价细节，第二天接到客户到工厂讨论，最后价格方面达成了一致，签下了订单。
总结下这单子拿下的主要是由于：
1.客户各种细节提前安排，让客户觉得我们很重视他。
2.技术部分讨论，文件准备齐全，让客户觉得我们很专业。
3.参观工厂，有正在加工的产品，觉得工厂规模还符合要求。
4.唯一不足是我们报价没留降价空间，印度客户又特别能降价，还必须降价才觉得心里平衡，结果到最后这单子签的利润剩的很少。（以后需要注意）
这个询盘当时来的时候质量很高，中国制造网目前来看客户质量都很不错，感谢中国制造网！
主营产品：泵--Pump
询价时间：2019.9.23
成交时间：2019.12.25
跟单历经时间：3个月
这个水泵是一套系统（水泵+齿轮箱+电机），是给印度当地的油站抽取油介质用的。得到询价之后，我先去客户网站了解下客户的公司类型，得知客户是印度当地比较有名气的EPC公司，公司实力很好。那我首先想到，给这样的公司，选型的产品肯定是用一个高的材质，并且做出的技术文件必须让客户感觉到很专业。所以首先在报价单上，搜到客户的LOGO放到报价单上，在报价上提供出详细的报价范围，以及交货方式等细节，并附上公司的资质证书。
在技术文件这块，需要整洁详细。在没等客户要求的情况下，把能发的技术文件（外形图，刨面图，曲线，技术数据表，以及公司简介，本产品过往销售业绩等）一套发给客户，这个省去来回要文件的时间，也会让客户觉得我们很专业，产品资料很详细。
客户看过报价之后很长一段时间没联系我，我也仍然隔一个星期就跟踪，让客户记住我们公司，后来客户制定了来中国考察，我们就成了其中一家，我就开始准备接待客户的细节：
1.首先，帮助客户查询机票，哪个航班是从他们当地到我们这的。给出具体的航班落地时间。并帮助客户定酒店。
2.来之前提醒客户沈阳天气很冷，一定要多穿衣服等。
3.提前查询印度客户对于食物上的喜好，提前安排餐馆。
4.提前给客户准备小礼物，在接机就餐送到酒店之后送给客户小礼物。
5.准备中国-印度国旗放到会议室，并在工厂屏幕上打出欢迎客户的标语。
6.谈判过程中，先介绍公司。参观工厂，在参观工厂过程中，看到了工厂正在加工的泵图纸已经成品水泵，客户拍照记录。
7.接下来对于技术细节的一个谈论，因为我们技术老总很厉害，在沟通过程中，只要客户说出一点点，技术就能懂，所以客户对技术，对工厂都很满意。
8.第二天客户提前发邮件把第二天他们要做的事写到了邮件里，其中有一项，就是要探讨商务报价细节，第二天接到客户到工厂讨论，最后价格方面达成了一致，签下了订单。
总结下这单子拿下的主要是由于：
1.客户各种细节提前安排，让客户觉得我们很重视他。
2.技术部分讨论，文件准备齐全，让客户觉得我们很专业。
3.参观工厂，有正在加工的产品，觉得工厂规模还符合要求。
4.唯一不足是我们报价没留降价空间，印度客户又特别能降价，还必须降价才觉得心里平衡，结果到最后这单子签的利润剩的很少。（以后需要注意）
这个询盘当时来的时候质量很高，中国制造网目前来看客户质量都很不错，感谢中国制造网！
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