外贸人收藏！这些小众挖客户方法你都用过吗？

开发客户是外贸业务员的基本技能。假如没有展会或平台，没有客户，有再好的销售技巧也无处施展。

但打开电脑面对互联网的海量信息，又像大海捞针般，一片迷茫，到底去哪里找目标客户呢？

以下这些办法值得一试！

01 利用谷歌搜索指令

对外贸人说，谷歌是不可多得的宝藏，而指令就是找到这些宝藏的探测器。

之前我们专门整理介绍过搜索指令的使用，今天再推荐一个好用复合指令，通过它可以轻松找到目标客户的联系方式。

Site指令+网址+关键词+intext指令

如：site:facebook.com photo paper intext:"+27"

我们来逐个分析用法：

"site:facebook.com": 这部分指定了要搜索的网站，即Facebook.com。使用这个语法，搜索引擎将限定结果只在该网站内进行搜索。

"photo paper": 这是要搜索的关键词或短语，即"photo paper"（照片纸）。搜索引擎将查找在指定网站中包含这个关键词或短语的页面，如果你是其他产品就把关键词代进去。

"intext:"+27": 这部分表示搜索结果中需要包含"+27"这个短语。"+27"在这里可能代表某种特定的标识或编码，这里是指国家区号，+27是南非，如果你要找法国就换成+33。

综上所述，该语法的目的是在Facebook.com中搜索包含"photo paper"关键词，并且包含"+27"短语的页面。

搜索结果请看下图：

02 利用招聘网站

这其实是一个强大的招聘搜索工具，但我们可以利用它在 LinkedIn、Google+、Twitter、XING、Stackoverflow、Viadeo 和 GitHub 这些平台上搜索想要的信息，无需注册或支付任何费用。

这里主要介绍如何结合领英找到目标客户群体的联系方式。

https://recruitin.net/

国家我们选美国，行业选机械，点击继续，跳转到谷歌后，很快就能看到美国所有的机械行业相关领英链接。

后面就不用具体介绍了，外贸人都有领英开发客户的经验。

这个工具还有其他社媒平台可以搜索，感兴趣的朋友可以自己挨个试试看，说不定有惊喜哦。

03 利用插件

插件一：Clearbit Connect

使用方法很简单，在Chrome游览器前往插件商店，然后点击右上角的添加至Chrome。

插件安装完后，来到Gmail页面，就能看到下图红色箭头位置的Clearbit图标，点击Log in登录按钮。

注意，免费账户会授权Clearbit读取你的Gmail通讯录，用来验证商务数据。所以，如果你的Gmail通讯录非常非常敏感，建议重新注册一个Gmail账户使用。

登录完成后，我们就可以看到页面右侧的蓝色logo，点击进入Find emails栏目，输入对应信息它就可以进入查询。

友情提示，工具提供的是便捷的通道，检索出来的联系方式有时候并不全，要结合买家公司的实际情况使用。

插件二：Hunter

它同样可以帮助我们查找电子邮件地址和联系人信息。

这个工具结合领英或者搜索引擎非常好用。

通常，如果只知道客户名称，不知道其他信息，hunter就能发挥作用。

首先，我们要在Chrome浏览器中安装Hunter插件，打开想要查找联系人信息的网站，单击Hunter图标，它将显示在Chrome浏览器的右上角；

我们也可以直接输入要查找的公司名称或域名，单击“查找”按钮，Hunter将开始搜索该公司或域名的电子邮件地址和联系人信息。

04 利用黄页网站

Amfibi是美国的一个面向全球的免费的电子商业黄页网站，旨在帮助用户查找全球企业和组织的详细信息。

通过它我们能使用关键字搜索美国、加拿大、英国、澳大利亚四国企业和组织的详细信息；还可以通过分类目录，查找特定行业的企业和组织。

Amfibi提供免费的基本业务目录。如果需要如搜索过滤器，数据导出和其他高级功能，则需要购买其收费服务。

根据目录依次点击就可以找到行业供应商的详细信息。

以上只是获客的一些思路，大家具体可以根据实际情况调整。

当我们成功找到客户的联系方式时，只是完成了整个转化过程的第一步。要将潜在客户转化为实际的业务合作伙伴，还需要依靠一定的运气和努力。

最后祝大家好运！