今年赴欧美参展，中国展商如何破局？我在美国的经历是这样的

2024年美国拉斯维加斯五金及花园用品展（National Hardware show）已经于三月底落幕，这是目前国际上历史最长的著名专业展览会之一，也是全美最大的五金制品及户外花园用品展览会。

今年展馆方首次启用了拉斯会展中心的西馆，展期每天早上，门口大巴车都排着长龙将超过800家的中国展商运送到这里。他们之中大部分都是疫情后第一次回归，大家满怀期待，早早地就站在展馆门口等待进场，展位里的展品也摆放得满满当当。

现场特装展位

然而，展会的实际效果却不尽如人意。

买家反馈今年的人气是去年的五分之一，也有中国展商直言：“三天的展会，名片仅收到个位数。”

观众票价大幅上调是其原因之一，虽然展商可以为老客户提供免费门票，但对于普通观众来说，本届门票需要50美金一天，整个展期是100美金。

中国展团人气冷清

无独有偶，今年更早些时候结束的世界最大五金展——2024德国科隆五金展也有众多展商反馈“展商看着比观众多”，其中包括了1580家中国展商，被戏称这是开在德国的“广交会”。

其实，不仅仅是五金行业，疫情之后，各行各业的中国外贸企业都希望快速拿回前些年丢失的市场份额，重新赢得新老客户的订单。展会作为传统的获客渠道之一，这两年需求空前膨胀，外贸人纷纷“出海抢单”，导致许多展会甚至出现“一位难求”的现象。

中国企业参展恐难上加难

参加过国外展会的企业都知道，参展从来不是件容易事。相比于当地展商，中国企业去国外参展，不仅展位费、差旅费、样品运输费用远高于当地展商，能拿到的也基本都是团体标摊，更不必说位置大多散落在展馆的边边角角。

如今中国展商席“卷”全球，很多国际主办甚至放出消息，要进一步控制中国展商的占比，未来中国企业海外参展可能会“难上加难”。

但从当地客户的角度，客户并不会关心你的困难重重，只会看你的最终呈现。不论你多么物美价廉，如果他逛展时难以注意到你的展位，你甚至没有任何机会展示你的产品和实力，订单又从何而来？

对此，很多企业已经有了自己的经验和解决方案：

当然，中国展团效果遇冷背后的原因远不止以上提及的困境，由市场本身变化而引起的一系列蝴蝶效应，更值得我们思考。

中国企业如何破局欧美市场

目前很多从中国出口到美国的商品已被加征25%的关税，在拉斯维加斯五金展现场，也有买家表达了这方面的顾虑：“未来可能说加税就加税。”这同样也是供应商在担忧的问题。

不过现场一位中国展商表示：“即使加了关税，我们的产品价格仍然可以比越南低至少7个点，但是很多客户义无反顾地选择用越南代替我们。”

然而在欧美需求萎缩的大环境下，部分未雨绸缪的企业已经开始思索破局之道。

美国买家在中国制造网展位上接受采访

当然，中国企业从来不会轻易放弃，在拉斯维加斯五金展现场，很多受访企业表示当下急需另辟蹊径：