12年老鸟给外贸新人入行的一些建议2

继续上一篇的内容（参见：12年老鸟给外贸新人入行的一些建议1），之前我们聊到了外贸新人入行的一些困惑。

今天我们接着聊聊我的建议。

1.选择朝阳行业

选择新兴的、国家大力扶持的行业。

也就是我们说的朝阳产业，那些打价格战的行业就不要贸然进入了，除非你自己家里有厂，想要积累经验回去继承家业的。

还有一个很重要的点，就是要结合自己的兴趣。

不是要你把兴趣变成工作，而是至少你心里不讨厌这个行业。如果你看见公司的产品就心烦，那么你肯定做不长久，也不可能做好。所以不如仔细思考自己的兴趣，然后再投入去做业务。

2.首推中型企业

尽量不要找小公司！

说实话，这几年因为疫情倒闭的小公司数不胜数，因为它们资金流水少，抗行业震荡能力弱。

首推中型规模、主要业务收入为海外业务的公司。这样的公司一般薪资都不会太低，起码能够达到行业的平均标准，有时候还会略高一点。

此外，这类公司基本上每年都会投入一笔钱到新产品的研发和市场推广上，国际上各个区域的重点展会也都会参加。

中型公司还有一个特点，就是你可以接触的业务内容相对比较多，这样有利于你把自己打造成一个更为专业、全面的外贸人。

大公司初期不太推荐的原因，主要是你接触的业务内容很可能非常少。

举个例子，之前有个同学在一家大型的电器公司，员工上万人，业务线非常多，业务量也很大，整条业务线被拆分为好多个小节点，每一个节点都有一个分属部门在负责。

而你只是流水线上的一个小螺丝钉，只能接触自己那一小部分，这对于个人的职业成长来说，益处不大。如果哪天你离职去其他公司，让你自己单独操作一项业务的全流程，可能都搞不定。

所以，选对了公司，薪资低、公司产品没有竞争力、投入少，这三个问题都能解决。

3.一通百通

以我自己的经历来看，如果你外贸做得好，转向其他行业相关也相对容易。这些我在前文详细地表述过。

有人问我，如果从国外市场转行到国内市场呢？

事实上，曾经有三到四年，我同时做国内市场和国外市场，两者之间的差异非常大，市场的打法也不一样。

但是做国外市场，能坚持做下来的人，都非常有韧劲。因为没有地缘优势，成单周期相对国内市场要长很多，还要承受更多的压力，要耐得住性子。

这些对于新人来说，都是很好的体验，能在很大程度上磨炼你的心智，让你变得更加沉稳。

换个角度来看，因为面对的都是国外客户，所以我们要变得更加专业。

不管是专业知识、处理问题的方法、还是思考角度的方式都要更为周全，不然国外客户为什么要把单下给你呢？

这些对新人养成良好的思维模式有很大帮助。

最后从工作内容来说，外贸工作涵盖市场推广、客户开发、大客户维护、跟单操作、租船订舱、报关报检等。

所以即便你以后要换行业，你沉淀下来的工作能力和工作方法也是不会离开你的。你能做的岗位包含但不限于市场推广、客户开发、大客户运营、商务等。

希望我们都能拥有不惧行业变化、始终能够靠双手养活自己的信心和能力！