想拿下订单，有些“套路”是需要学一些的
通过两个“套路”，顺利拿下来访参观工厂的客户，与客户友谊的小船万年不翻！
公司名称: 杭州赛亚传动设备有限公司
主营产品: 轮减速电机;调速电机;阻尼电机（Gear Motor, Planetary Gearbox, AC Motor）分享人: Kevin Kong
杭城十月，清风白月入画图，丹桂飘香秋意浓。
这是个美丽舒适的月份，也是外贸下半年里黄金时段。
每个业务员都牟足了劲，争取在这个时段开拓出一片新天地。对于我，那更是斗志昂扬准备大干一场。从用心回复每一封询盘到后续的跟进，谈判磋商，不敢有丝毫的懈怠...
初次联系Gherram先生是始于9月12号那封中国制造上的法语询盘，中国制造的询盘质量一向都很不错的，而且客户在询盘中字里行间都感到他的合作诚意。
一开始他只要了我们一台交流电机的样品，很快他收到了货并主动反馈说，” 产品很不错，用得很好”。经过深入的交流，了解到他是本地的一家大型的医疗器械生产商，目前赢得了政府招标，需要很多产品，我一听，心中窃喜这次果真钓了一条大鱼啊。
在后续的沟通中，我们除了谈后续订单大货的数量，交期，付款方式之外，Gherram先生还跟我聊了很多，视频过几次，他是个很随和很乐意交友的人，他说我的服务很好，基本选定了我们，下单之前要来中国参观下我们工厂。
多年的业务经验让我更娴熟的开始了计划：
- 套路一：送礼送到心坎儿里
第二天机场如约接到了他，路上我在想礼物怎么送：如果客户一坐下就送上，有点贿赂的感觉，也会给客户造成精神上的压迫感，己所不欲勿施于人。如果下单完了再送，客户因为没有前期铺垫 可能价格上不让我，于是：
客户一坐下，我说“i have a little gift for you" ，他连忙摆手说“no i no need gift"
我缓缓从包里掏出卷好的画递给他，他有点意外的楞了下，估计心想“这是什么鬼”。“you can open it"我笑着说。 随着画纸一点点打开，不出我意料，他的嘴从O型张开，慢慢变成柳叶形（可以脑补疯狂动物城里树懒的笑），最后连连说GOOD GOOD.
有了这个画打前阵，气氛一下热烈起来了，收好画我们开始谈订单。他来之前告知过目标价，我一计算可以做，但是当时没有直接答应。如果你答应的爽快，客户可能会觉得自己是不是开价太高了，会再杀杀价，于是我很为难的拿着计算器东算西算，各种为难~最后很“勉强”的同意了，客户一高兴觉得自己占了我便宜，斩钉截铁地说“i confirm the order！！”
- 套路二：美食让你永难忘
饭后回到厂里，我说有个东西给你，他楞了下，估计心想“你又想玩啥幺蛾子 ，不是又是画吧？“ 这次我给他的便是茶叶，他又惊呆的眼神看着我，问我多少钱买的，我说不告诉你，但是是好茶，龙井新茶。这下，他握着我的手说“快点出货，我要给你下更多的单子”。
于是我们这么愉快的结束了此次见面。花了最少的礼物钱，报了有利润空间的价格，在送礼顺序和点餐，以及价格上心机婊下，客户开心我也开心，友谊的小船万年不翻！
今后，继续好好操作中国制造这个优秀的平台，获取更多高质量的询盘，再用上这些套路，相信更多的“大鱼”都会纷至沓来...
感谢中国制造网，感谢努力的自己。
2017-2
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