走进巴拉圭——进军南美市场

公司名称：无锡市诺雷电池有限公司（Wuxi Noran Battery Co., Ltd.） 主营产品：电池 受访者：顾经理 公司简介：无锡市诺雷电池有限公司是一家从事电池设计、开发、研制、生产和销售于一体的无汞环保锌锰干电池专业化公司，电池放电电压平稳，放电电流均匀，生产速度快，发货周期短。厂部拥有多条碱性电池，碳性电池生产线，通过多年的努力，公司具有一支高素质生产质量管理团队，确实认真的抓好各项指标，确保生产高品质电池。干电池年产可达1亿粒以上。公司已通过ISO 9001-2008质量管理体系认证，产品均符合欧盟CE及ROHS认证。 南美作为新兴市场愈来愈受到供应商的青睐，越来越多的供应商将目光转向南美市场，希望在这里开拓一片天地！无锡市诺雷电池有限公司也乘势凭借自己的产品优势，积极地迈进南美市场！ 开拓南美市场首战告捷，顾经理近期就成交了一位南美的客户，为公司挺进南美市场拉开了完美地序幕： 这位买家来自南美巴拉圭，买家是个中间商主要给超市供货，订单量还不错，但是价格比较低。公司这边产品质量较好，但是价格上不是很有优势，顾经理先给客户这边免费寄送100个样品，买家搜到样品后也及时地检验。几天后，顾经理主动向买家询问情况，买家对于质量方面挺满意的，就是价格上希望可以再商量一下，顾经理在与买家的沟通中发现客户要货比较急。顾经理就及时地将交货及时这个优势反馈给买家，买家已基本上同意下单。但是在付款方式还是存在一定的分歧，但是经过后期沟通以及在权衡双方利益的基础上，最终买家还是接受了顾经理这边的付款建议，这边订单也就顺利地达成了！ 顾经理从事外贸多年，外贸经验颇为丰富，在当前严峻地外贸形势下，顾经理也不断地将丰富地经验应用于实践中： 走进南美市场 关注买家须求 欧洲市场不是很景气，顾经理也及时地将目光转向新兴市场——南美。在同买家沟通的过程中，顾经理善于抓住买家特点。虽然价格上不是同行最低，但是善于将优势点展示给买家。因为了解买家为中间商，免费寄送样品后两三天，就及时地询问买家，让买家充分感受到自己的专业与贴心。 寻求突破点 增加买家认可度 若在与同行质量上相差不大的情况下，买家比较关注价格，这是价格上要有一定的优势，并且在其他方面寻求突破点，例如，交货期、售后服务等，这能够增加买家的认可度。 关注新兴市场，拓宽市场范围，并不断寻求突破，才能一步步创造更加灿烂的辉煌！ 文章整理：中国制造网 客户服务部 发布时间：2012-01