寻求新方式，合作更顺畅

公司名称：厦门市比天高进出口有限公司（Bikidi Inflatables Co., Ltd.） 主营产品：充气玩具 受访者：林小姐 厦门市比天高进出口有限公司主营各类充气玩具，主推欧美市场。公司在中国制造网的推广始于2010年4月，通过近两年的网络推广，公司取得了良好的推广效果。而且，在传统的合作方式的基础上，比天高进出口有限公司也在不断尝试新的方式，并已取得不错的效果。 林小姐与我们分享了印象比较深刻的两单，一单是客户要求做当地代理商，另一单则是通过拼柜的形式，顺利出货的： 尼日利亚买家，诚意做代理 一天，林小姐收到一封来自尼日利亚的询盘，寻求代理。刚收到这封询盘的时候，林小姐并没有很重视，但是本着外贸人员的专业素养，还是很礼貌性地回复了买家的询盘。没有想到买家很有诚意，表示非常想和林小姐的公司合作，做公司在当地的代理合作商。后来，林小姐也是了解到出口到尼日利亚的部分产品是必须出具相关的COC证书的，于是，林小姐最后与该买家达成协议，先做一个试单，如果双方满意的话，再考虑合作的事宜。就这样，很顺利的做了第一个订单，为了相关的COC证书，该尼日利亚买家自己去做了申请，非常有诚意。再三考虑之后，公司与该买家签订了代理的合同，后续合作的非常好。 一个美国贸易商的订单 另一单，是一个美国贸易商的订单。刚开始的时候，该美国买家给林小姐发的询盘很简单，就是随便要一个报价单。林小姐依然秉承良好的专业素养，很礼貌专业的给买家做了一些针对美国市场的产品报价，让客户做选择。美国买家收到林小姐的报价之后，非常满意。并且从中挑选了几个比较有意向的继续探讨一些细节，最后敲定了几个款式，且买家非常有诚意的付了全款。后来在了解中才得知，该买家是一个贸易商，此次采购是用在一个小岛屿上的，且在中国已采购了很多其他类型的产品，最后大家走的拼柜的方式顺利出货。 不拘泥于传统的合作方式，不断创新，这样不仅给买家带来了良好的合作体验，更为公司带来了订单及优质的合作伙伴。 当然，创新的基础是“专业”，即专业的产品、专业的外贸业务员。在平时，不论是帐号的维护还是询盘的跟进，林小姐都非常专业。因为了解到中国制造网的询盘都是一对一发送，针对性一定是很强，所以林小姐会认真的对待每一封询盘，利用专业素质来进行分类回复和识别；另外，林小姐还非常懂得抓住买家的心理，针对买家所处的地区进行更深一步的了解，让买家处处体会到“专业”。 文章整理：中国制造网 客服服务部 发布时间：2012-04