在实践中学习，在学习中成长

公司名称：江门市蓬江区华越摄影器材厂（Jiangmen Hua Yue Photography Equipment Factory） 主营产品：叠层机、层布贴合机、热覆膜机、压床、胶合机、印花机 受访者：麦小姐 公司简介：江门市蓬江区华越摄影器材厂坐落在经济发达的珠江三角洲江门市，公司多年来专业从事相册设备和耗材的开发、设计、生产、销售。公司拥有一批充满朝气、富于理想、敢干拼搏、技术娴熟的设计人员和工人，主要产品有花纹机、淋膜机、复膜机、上胶机、烫金机、组合机等，随着社会的发展及科技的进步，公司始终坚持“质量第一，顾客第一，服务第一”的经营理念，追求卓越的宗旨，在不断创新的基础上，继续开拓进取，力求更高的目标。 江门市蓬江区华越摄影器材厂在中国制造网上推广一年多以来，推广效果一直不错，已达成多笔订单。麦小姐对于推广效果给予了肯定，对在中国制造网上推广也更加有信心。麦小姐也非常乐意地分享了近期达成的两笔订单。 关注细节 让买家感受到自己的用心 委内瑞拉的买家，该买家很爽快，跟进只用了一个星期，从询盘到报价，到发货，再到最终到货只来往了五封邮件。麦小姐在给客户发邮件时都会考虑到时差问题，晚上一般会等到很晚。大概等到晚上12点多给买家发邮件，确保买家在上班时正好能收到。 关注买家需求 真诚促成订单 印尼买家，从7、8月份开始跟进的。在10月份左右过来验厂，买家很专业，是做印刷行业的，还教了麦小姐很多东西。这个买家对此款产品的出口情况很熟悉，在刚与麦小姐交流时，并没有立即下单，由于当时刚买了一台相类似的机械，说要考虑一段时间再下单。10月份过来验厂后，才决定与麦小姐这边合作。这个买家很特殊，装运时要求把装好的机械拆下来，因为运费是算方数的，把机械拆了之后，少了一台机械的体积，运费会相应便宜一些，可以节省很多的运费。不过老板这边不太高兴，买家订的价格很低，还要拆机械。这时，麦小姐就成了买家和老板之间最主要的沟通纽带，一方面要对买家动之以情，说服买家与之合作；另一方面又要平息老板这边的不满，向老板传达更多与买家合作后长期利益关系。 做外贸是一个不断学习、成长的过程，回想当初初做外贸时的紧张，到现在的得心应手，从容不迫，麦小姐能够体会到自己的成长，也目睹公司的不断发展成长。相信在公司所有的人努力下，江门市蓬江区华越摄影器材厂在中国制造网上定能实现更大的突破！ 文章整理：中国制造网 客服服务部 发布时间：2012-04