48小时搞定定制方案，外贸新人差点错过的第一笔大单！
从一个RFQ到订单意向确认，我如何用速度赢得土耳其客户信任？
公司名称：
山西鸿泊商贸有限公司
主营产品：钢结构加工品，钢结构桥梁，集装箱房，立体车库，体育场馆等
展示厅地址：http://hongbotrading.en.made-in-china.com
分享人： Jing Rong Deng
我们公司入驻中国制造网（以下简称MIC国际站）不久，作为一名外贸新人，每天的工作就是不断搜索新商机，主动报价。
抢单时机稍纵即逝，新人RFQ中发现突破口
那天凌晨，我在 MIC国际站 后台突然看到一条刚上线不久的RFQ（报价请求）——一位来自土耳其的买家想在家乡建造一座60米长，12米宽的水上道路平台，整体由多个浮箱和连接桥构成，配套液压系统和路灯。
这种定制化产品并不常见，市场上能提供的供应商很少，我意识到这可能就是我们的订单从0到1的突破口。为了抓住这次商机，我第一时间联系了经理和技术团队，确认我们能承接这次工程后，紧急搜集相关资料，准备相应的质量认证报告，迅速在店铺上架了“定制浮桥”产品，并附上了详细参数。等到产品审核通过后，我第一时间向客户提供了报价。客户在阅读我们的产品后，主动与我们取得了联系。至此，我们成功迈出了第一步。
多线并进解决方案难题，48小时赢得客户好感
与客户取得联系后，他向我们发送了一系列要求与示意图，但通过与技术部的讨论，发现资料里缺少了重要的设计图纸，导致我们无法按照客户的要求向其提供详细的报价。而且其配套的液压系统和路灯并不在我们工厂的主营产品中。于是我一方面紧急联系客户询问其是否有更详细的设计图纸，另一方面联系其他合作供应商，向其咨询液压系统和路灯的报价单，最终成功在48小时内整合成了一份完整的方案。客户对我们的效率感到很满意，他很惊喜我们居然可以在48小时内给他一份这么完整详细的方案，所以很快向我们确定了合作的意向。
从0到1，订单仍在推进中但客户已承诺长期合作
目前，我们仍在与客户协商最终价格和数量，他也承诺在验厂审核后，如果审核通过，合作顺利，未来会继续与我们合作，并向我们推荐其他客户。
这次经历让我们明白，在跨境电商中，速度决定机会，资源整合能力决定利润。遇到新商机一定要及时回应，犹豫就会错过订单。此外，还要做好多方准备，以应对突发情况。比如，在上新产品时，如果我们没有做好相应的资料准备，我们不可能及时上架新产品并成功报价；如果我们没有与各方供应商保持联系，我们最终也无法向客户提供一个完整的报价单。未来，我们公司会继续深耕多元化市场，用灵活的服务，坚实的产品质量赢得更多客户。
2025-7
主营产品：钢结构加工品，钢结构桥梁，集装箱房，立体车库，体育场馆等
展示厅地址：http://hongbotrading.en.made-in-china.com
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我们公司入驻中国制造网（以下简称MIC国际站）不久，作为一名外贸新人，每天的工作就是不断搜索新商机，主动报价。
抢单时机稍纵即逝，新人RFQ中发现突破口
那天凌晨，我在 MIC国际站 后台突然看到一条刚上线不久的RFQ（报价请求）——一位来自土耳其的买家想在家乡建造一座60米长，12米宽的水上道路平台，整体由多个浮箱和连接桥构成，配套液压系统和路灯。
这种定制化产品并不常见，市场上能提供的供应商很少，我意识到这可能就是我们的订单从0到1的突破口。为了抓住这次商机，我第一时间联系了经理和技术团队，确认我们能承接这次工程后，紧急搜集相关资料，准备相应的质量认证报告，迅速在店铺上架了“定制浮桥”产品，并附上了详细参数。等到产品审核通过后，我第一时间向客户提供了报价。客户在阅读我们的产品后，主动与我们取得了联系。至此，我们成功迈出了第一步。
多线并进解决方案难题，48小时赢得客户好感
与客户取得联系后，他向我们发送了一系列要求与示意图，但通过与技术部的讨论，发现资料里缺少了重要的设计图纸，导致我们无法按照客户的要求向其提供详细的报价。而且其配套的液压系统和路灯并不在我们工厂的主营产品中。于是我一方面紧急联系客户询问其是否有更详细的设计图纸，另一方面联系其他合作供应商，向其咨询液压系统和路灯的报价单，最终成功在48小时内整合成了一份完整的方案。客户对我们的效率感到很满意，他很惊喜我们居然可以在48小时内给他一份这么完整详细的方案，所以很快向我们确定了合作的意向。
从0到1，订单仍在推进中但客户已承诺长期合作
目前，我们仍在与客户协商最终价格和数量，他也承诺在验厂审核后，如果审核通过，合作顺利，未来会继续与我们合作，并向我们推荐其他客户。
这次经历让我们明白，在跨境电商中，速度决定机会，资源整合能力决定利润。遇到新商机一定要及时回应，犹豫就会错过订单。此外，还要做好多方准备，以应对突发情况。比如，在上新产品时，如果我们没有做好相应的资料准备，我们不可能及时上架新产品并成功报价；如果我们没有与各方供应商保持联系，我们最终也无法向客户提供一个完整的报价单。未来，我们公司会继续深耕多元化市场，用灵活的服务，坚实的产品质量赢得更多客户。
2025-7
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