和工厂老板一起外贸出海
我也是从0开始，由无到有，通过自己的研究发现，其实现在的外贸入门没有那么难了。
公司名称：苏州温斯顿进出口有限公司
主营产品：管材机械、机床
展示厅地址： http://wonsten.en.made-in-china.com
分享人：Eric
很多时候，很多老板因为感觉外贸门槛很高，比如语言沟通，买家接待，询盘跟进，会觉得和内贸有很大的不同。
而我不这么认为，因为我也是从0开始，由无到有，通过自己的研究发现，其实现在的外贸入门没有那么难了。
作为MIC的客户讲师，在进行一场外贸分享时，我认识了一些想要做外贸却不敢跨出第一步的工厂老板。
外贸入门：打破心理障碍
我印象比较深刻的是做户外用品的，他们很直接的告诉我，他们的顾虑，最担心的就是沟通问题还有因为是纯内贸企业，没有外贸经验，也没有人负责管理平台，问我如何操作，我给的建议就是首先自己要花心思多一些平台的了解，洞悉平台上的卖家和买家的数据分布，这是第一步，这个老板也做到了，从一开始的无从下手到指导后的数据分析，对平台对自己的产品有了更进一步的了解，因为属于复购率较高的快消品， 在我的建议下，他们采取了买家数据开发和平台搭建的双渠道布局策略，结果上线仅一周就收到了一封优质的询盘。 接下来的问题便是如何沟通和跟进了，在这里我觉得现在其实是一个大数据的互联网时代，各种AI工具应时而生，线上沟通不再是限制内贸企业入局外贸的门槛了，翻译软件和沟通工具的实时翻译，让该企业老板成功了拿下了第一单。也对继续做外贸有了份信心。
实地验厂：展示专业与质量
我觉得认真付出肯定会有收获。不过也不会一帆风顺，接下来的客户因为要下一到两个柜子，所以申请了实地验厂，这里存在的困难就是工厂的实际工作环境了，老板担心因为自己规模会让客户失望，而我觉得客户主动过来验厂已经证明他对于我们的产品是有一定的认可和信任的，也做了一些简单的背调，那么接下来我们要做的是如何服务客户，用产品的质量和专业的服务打动客户。
我和工厂老板一起临时搞了些客户感兴趣的小样品，从色卡到成品全部进行了细分化的整理，客户来了之后，通过专业知识的沟通和客户真实需求的探索，再结合样品的质量， 客户回国后，第一时间就进行了合作细节的沟通。
虽然不是我自己的内转外，不过经历过后，我会给内贸工厂说，不用怕，沟通也好，规模也罢不应该是阻挡你做外贸的障碍，不会英语，借助工具，工厂不大，利用产品的质量和自己在行业内的专业服务让客户选择我们。
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生意，岂止于“内”；
外贸，这“财”开始！
2024-9
主营产品：管材机械、机床
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很多时候，很多老板因为感觉外贸门槛很高，比如语言沟通，买家接待，询盘跟进，会觉得和内贸有很大的不同。
而我不这么认为，因为我也是从0开始，由无到有，通过自己的研究发现，其实现在的外贸入门没有那么难了。
作为MIC的客户讲师，在进行一场外贸分享时，我认识了一些想要做外贸却不敢跨出第一步的工厂老板。
外贸入门：打破心理障碍
我印象比较深刻的是做户外用品的，他们很直接的告诉我，他们的顾虑，最担心的就是沟通问题还有因为是纯内贸企业，没有外贸经验，也没有人负责管理平台，问我如何操作，我给的建议就是首先自己要花心思多一些平台的了解，洞悉平台上的卖家和买家的数据分布，这是第一步，这个老板也做到了，从一开始的无从下手到指导后的数据分析，对平台对自己的产品有了更进一步的了解，因为属于复购率较高的快消品， 在我的建议下，他们采取了买家数据开发和平台搭建的双渠道布局策略，结果上线仅一周就收到了一封优质的询盘。 接下来的问题便是如何沟通和跟进了，在这里我觉得现在其实是一个大数据的互联网时代，各种AI工具应时而生，线上沟通不再是限制内贸企业入局外贸的门槛了，翻译软件和沟通工具的实时翻译，让该企业老板成功了拿下了第一单。也对继续做外贸有了份信心。
实地验厂：展示专业与质量
我觉得认真付出肯定会有收获。不过也不会一帆风顺，接下来的客户因为要下一到两个柜子，所以申请了实地验厂，这里存在的困难就是工厂的实际工作环境了，老板担心因为自己规模会让客户失望，而我觉得客户主动过来验厂已经证明他对于我们的产品是有一定的认可和信任的，也做了一些简单的背调，那么接下来我们要做的是如何服务客户，用产品的质量和专业的服务打动客户。
我和工厂老板一起临时搞了些客户感兴趣的小样品，从色卡到成品全部进行了细分化的整理，客户来了之后，通过专业知识的沟通和客户真实需求的探索，再结合样品的质量， 客户回国后，第一时间就进行了合作细节的沟通。
虽然不是我自己的内转外，不过经历过后，我会给内贸工厂说，不用怕，沟通也好，规模也罢不应该是阻挡你做外贸的障碍，不会英语，借助工具，工厂不大，利用产品的质量和自己在行业内的专业服务让客户选择我们。
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2024-9
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