遇上会砍价的中国人，还是得坚守原则

公司名称: 深圳市桀卡科技有限公司(Shenzhen Jeka Technology Co., Ltd.)
主营产品：电子产品配件(accessories for mobile phone/pad)
公司网址：http://jekatech.en.made-in-china.com/
受访者：郭小姐

跟中国制造网合作的时间也比较久了，我们是11年就加入MIC，目前对于平台的效果还是比较满意的。前一段时间刚有达成了一笔订单，可以跟大家分享一下我们的成单经过。

开始的时候是对方使用QQ邮箱跟我们联系的，但IP地址是欧洲的，当时我认为应该是国内同行；来套价的，就随便发了几个价格过去。几个小时后有个中国人打电话过来，说收到我的报价很满意，需要样品。后来，我通过相关了解得知，原来这个中国人是国外买家在国内的代理商。

刚开始对方要求免费样品，发他们公司的UPS到付账号，但由于我们之前有被老外骗样品的经历，所以现在坚持样品不免费，最后经过沟通，双方都妥协了，达成一致想法：买家先付样品费，大货再退回样品费。这样我们顺利发了样品，过了半个月后，对方联系我们开始做大货。

然而做大货也没那么简单，关于付款方面：对方仅愿意支付10%的定金，而且要QC验货通过后才付余款。之前我司一般是30-50%的预付款才做货，后来和买家一直谈判，我们争取到20%的预付款，然后开始做货。

在这个过程中买家也是几次三番抱怨过我们的质量，我想很多同行都有遇到过类似的情况，在这种情况下，我觉得作为供应商来说一定要把握好自己的底线。买家抱怨产品品质的最直接目的就是压我们的价格，我们一定要保证好我们的底线价格，用合适的方式跟对方周旋。通过几次跟买家的直接沟通，买家觉得我们的立场比较坚定，对于我们的产品确实也比较满意，最后还是选择了我们的产品。

通过这个订单的跟进，我真心觉得咱们作为供应商，也不能一味的忍让退让，要有自己的原则和底线，与买家真诚、合理沟通，尽量达成一致意见。

发布时间：2015-03