中国制造网，蕴藏无限商机

公司名称：宁波明和力盛液压科技有限公司（Ningbo Minghe Lisheng Hydraulic Techonlogy Co., Ltd.） 主营产品：压力泵，机械工程车辆 ，液压元件，建筑机械 受访者：熊先生 宁波明和力盛液压科技有限公司是一家集液压泵、数控机床、注塑机等设备为一体的综合性制造实体。已有三十余年的机械制造历史，位于具有液压件、液压设备生产基地之称的浙江宁波——小港经济开发区，地处江南路和东绕城高速路交接口，交通十分便利，而且环境也优越。力盛液压吸取当代国际一流的生产、工艺、技术之精华，先后与上海大学、浙江大学等液压专家合作，不断解决国内制造业液压领域的系列难题。 熊先生负责力盛液压科技在中国制造网的帐号管理，凭借多年的外贸经验，熊先生将帐号维护的井井有条，推广效果也非常理想。谈到中国制造网，熊先生表示，中国制造网独特的网址对访问者而言直观、形象、定位准确，吸引了全球数百个国家的数百万买家常年通过该平台采购商品，给广大的中国企业提供了一个广泛、便利、可靠的交易平台，并且询盘采用一对一的发送机制，蕴藏了巨大的出口贸易机会。 对于一些外贸过程中特殊情况的处理，熊先生非常有经验。熊先生介绍说，每个业务员都经历过这样的过程：客户看了样品以后，显示出很有购买的诚意，而且公司的产品也有各种优势，可是客户就是不下单。 熊先生也曾接过这样的一个单，客户对熊先生寄去的样品看样后，很感兴趣，表示有相当的购买意向，但认为熊先生公司是新企业，对质量和信誉有点踌躇不定，熊先生就很诚恳地告诉他，公司已经建立三十余年了，做柱塞泵只是其中的一部分产品，同时把公司网址的主页发给对方，让买家更具体的了解。同时和对方商谈，可以小批量的购买几个，试用后质量不好包退换，最终，该客户被熊先生的诚意所打动，顺利下单。 结合目前的行业形势，熊先生总结了自己多年的外贸经验： 合理定价 目前的制造业价格相对透明，做为买家，不会下单给价格有很多水分的供应商，所以报的价格要实在，最后给一点象征性的降价给新客户，即使这次没做成生意，还有下次的机会，而且下次客户也不会太砍你的价格的，反而更加信任你，愿意与你做生意了。 明确自身定位 熊先生表示，作为业务员，要明确自己的定位，并不是所有的买家都适合你，大买家都是自己在长期的业务往来中建立和培养起来的。大客户通常都需要相对应较高的产品认证及工厂环境，如果你没有相关的条件，就很可能被大客户拒绝。 专业的产品知识 能成功下达订单，离不开业务员对产品属性、技术参数、性能等各个方面熟悉，准确判断潜在客户的诚信度和下单的几率。 对于当前的行业情况，熊先生有着深刻的理解，熊先生表示，从现状来看，我国机械工业产品及产业链，虽然高档、中档、低档产品对应着不同的市场和用户群，但是产品却存在着相同问题，即产品的质量不高。比如，机床制造业，无论是满足高精度要求的高端机床，还是普通、量大、面广的中低档机床，首先要保证机床产品的质量和安全性。因此，传统的机械行业，其产业升级改造，关键在于提高产品质量。提升管理创新水平，转变发展方式、调整产业和产品结构，重视在精密性、高效率及产品可靠性方面多下功夫，完成产业升级，实现“大而不强到既强又大”的转变。 文章整理：中国制造网 客户服务部 发布时间：2012-04