外贸SOHO成单记

　　杨小姐是一位有近三年外贸经验的soho一族，从2008年开始加入中国制造网，主营包装机械产品出口。 　　09年下来，杨小姐在中国制造网上总共成交两个新客户，约5万美金。 　　那么，作为一个外贸soho人，杨小姐不俗的业绩究竟可以给我带来什么样的启示呢？ 　　首先，.对所做的产品要有比较专业的了解。一个老练的买家一般都有很灵敏的嗅觉，往往会从与外贸人的点滴交流中，就可以做出是否继续合作下去的判断。因此，既然是一个人的外贸部，专业的技术支持就只能由自己掌握了。对于产品性能、规格、参数等专业知识的熟知度，关系到能否让客户对你形成好的第一印象，这就象谈恋爱时的一见钟情，这一点非常关键。 　　杨小姐目前做的是半自动纸袋机，杨小姐知道这种产品在瑞安地区暂时还不多，之前只有广东地区有，优势在于相对其它大型工厂做的全自动纸袋机，价格便宜很多，而实现的包装质量和功能并没有悬殊的差别。 　　知己知彼才能百战不殆。拥有了这个优势，杨小姐主动出击，开始在中国制造网同类产品供应商中展开市场调研，了解主要的竞争对手情况，比较出自己的长处，以便和买家沟通时能占据有利条件。09年下来，在中国制造网上总共成交两个新客户，约5万美金。 　　其次，在出口低迷时期要有坚持的恒心。08年奥运会期间，整个出口形势都很淡，这个时候就更要摆正心态，积极对待每一个询盘，正确运用现有资源，包括中国制造网账号的管理、完善，中国制造网专属客服人员的及时沟通，以及保持对出口市场、买家动态的密切关注。杨小姐就经常向我们的专业客服了解行业动态，最新资讯。 　　最后，杨小姐一直很关注时下出口外贸流程以及相关政策法规的最新变动，努力多争取有利条件，提升相对利润额。