厚积薄发 从容开拓潜在市场

公司名称：衢州博泰塑胶制品有限公司（Quzhou Botai Plastic Co., Ltd.） 主营产品：料原料，塑料管 受访者：任小姐 公司简介：“博众家之长，泰百年企业”这正是博泰人筚路蓝缕、艰辛创业、孜孜不倦的追求。历经十余年，公司规模从小到大经历过市场的洗礼和检验，公司凭借着对技术创新的不断追求和质量的苛刻要求，已然在塑胶管材市场上赢得一席之地。PVC胶粒主要有：电线电缆料、电子料、芯线料、插头料、玩具料、吹塑料、挤出料、注塑料等各种PVC胶粒，广泛应用于电线电缆、玩具、吹瓶、注塑等行业。 衢州博泰塑胶制品有限公司在中国制造网推广不到半年时间，推广的产品目前国内的供应商不是很多，竞争也不是很激烈，因此这也增加了推广的优势。任小姐反馈已在中国制造网上达成了几笔订单，对于网络推广也非常有信心！ 立足市场前景 适度让步赢取订单 任小姐分享了在中国制造网上达成的一笔比较大的订单：在服务刚开通两个月的时候，收到一封来自俄罗斯的询盘，该买家订单量比较大，但是价格压的比较低。因为考虑到这正是一个打开俄罗斯市场非常好的契机，所以也愿意尝试同该买家合作。 客户要求先寄样，检查产品的质量。任小姐表示在给客户寄样品时，还遇到些麻烦——清关手续非常麻烦，这样就拉长了沟通时间，任小姐也担心买家会转而联系其他客户。最终，客户非常满意样品质量，顺利达成了后续的合作。而且，前不久俄罗斯刚刚加入WTO，后续清关手续简便多了；进出口上应该会更顺畅一些；与这个俄罗斯客户做成了生意，任小姐也很有信心，表示后续会重点关注这个客户的维护，跟踪自己的产品在当地是否得到认可；任小姐觉得这个单子的达成，对后期对当地的市场打开是很有帮助的。 开源节流 提升产品性价比 “物美价廉”的产品是能够吸引买家眼球。但是材料上涨，人工费上涨，人民币升值等种种严峻形势，要达到价廉绝非易事。衢州博泰塑胶制品有限公司为了提高产品的性价比，唯一解决的办法便是提高产品品质和服务品质，研究产品的生产成本，提升产品的技术含量，让产品价格优势凸显出来。 关注潜在市场 把握采购机遇 公司对于潜在市场的动态给予随时关注，主动开发当地客户，并且对当期买家的采购习惯也比较了解。这样，一旦有当地客户发来询盘，凭着前期的积累，能够进行从容的应对。并且利用产品优势来吸引客户，业务员也善于沟通，将产品的优势充分有效地传达给客户。 当前外贸形势严峻，是所有国内外贸企业必须面对的问题，面对此种情形公司更要在服务和产品方面百分百地付出。厚积薄发，定能让衢州博泰塑胶制品有限公司开拓更叫广阔的市场。 文章整理：中国制造网 客服服务部 发布时间：2012-04