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“金贸杯”达人挑战赛系列专题 第79篇
恒特电气有限公司
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分享人：王海彦
1040 l 3分钟
2016年7月，我公司招录了一名英语水平一般，学空乘专业的女孩子，年龄20多岁，本来职位是采购，经过在公司短短几个月的学习产品，个人的综合能力也非常强，公司外贸部门也需要业务员，所以就调到了外贸销售部门工作，当时英语也并不是很好，也没有学习过系统的外贸知识，但是在外贸经理的指导下，加上个人的认真工作，按照要求做资料等文件，在一个月以内，中标了马来西亚一家电力公司120万美金的招标项目。
2018年我公司新业务员，一个做亚马逊的销售员，年龄30多岁，一开始也不懂我们公司的产品，但是个人能力也比较强，勤奋工作，努力学习。短短的三个月以内，在外贸经理的指导下成功接到厄瓜多尔100多万美金的采购单。该订单的成功和业务员按照客户的要求，并且细心，持续不断的工作，跟踪，最终获得了成功。
2019年获得尼加拉瓜电力公司的供货订单，同样也是一个做跟单的外贸行业的从业人员转行做业务。该客户从中国制造网发询盘给我公司，该询盘分配给她，通过外贸经理的指导，并且在她的细心工作下，成功获得该订单。
2020年，疫情期间，我公司也受到了比较大的影响，但是我们也接到了尼日尔电力设备的订单50多万美金。该客户来自于中国制造网，我们的业务员对客户的要求进行了仔细的准备，及时的响应。最终我们获得了该订单。
2021年7月，我公司中标了孟加拉国某电力公司的60多万美元的项目，该项目客户来源于中国制造网，我公司针对该产品也做了大量的资质投入，陆续也工作了5年多，最终成功的获得了订单。该订单的成功的原因在于我们做了很好的坚持，并且按照客户的要求做出了不断的改进，提高。
外贸销售，订单为王，能获取订单我们的企业才能生存和发展。经过这十几年的发展，我们总结了一些经验如下：具备高中英语基础，甚至有的初中毕业英语水平的人都能把外贸做好，拿到订单，但是需要具备一定的条件。
第一是要有一个好的工作平台。公司的产品质量，公司产品的资质，公司的销售平台，公司的电子商务平台等等都是成功的基础。
第二需要有一个好的老师，外贸经理或者副总要传授成单的经验，教训。我公司也曾经丢过一个将近3000万美元的项目，这个项目如果能成功我公司将得到跨越式的发展，但是最终没有成功。
第三要有一个终身学习的态度。外贸行业，英语是一个基础，这个基础可高可低。很多知识也都是在工作中间学习，你不但要懂语言，而且还要懂产品，懂了产品也要懂一些技术。这样你就是一个专业化的人才。这些都是要持续不断的学习才能获得的。
2021-07
◆ “金贸杯”达人挑战赛，由中国制造网出品，旨在赋能中国外贸，帮助中国跨境企业把握时代发展机遇与全球贸易商机。本赛事以创新性、前瞻性、成长性、持续性为维，通过征文票选、视频号PK、线下演讲赛三大赛段，选拔最具数字化战略眼光及拼搏创新精神、找寻数智化大时代下洞见全球商机、引领产业创变的外贸菁英，打造首批中国制造网“外贸达人”。
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