没有产品经验还能成单？

公司名称：青岛瑞博纺织有限公司（Qingdao Fab Mill Co., Ltd.） 主营产品：麻类织物 受访者：刘小姐 青岛瑞博纺织有限公司自2004年正式成立，不断拓展新产品来适应国际市场，目前主营各类服装面料、麻类织物、婴幼儿有机尿布、床品等，产品种类很多，涉及面比较广。 2011.4.16刘小姐收到法国的一封询盘，是一个专做婴幼儿床品的品牌想跟她合作生产有机面料的床品。在此之前，刘小姐几乎没有做床品的经验，“没有床品的经验就错过这次机会吗？”刘小姐不愿就这样白白放弃一次机会，只是凭借做面料的经验，又找到了一家比较有经验的床品工厂，就这样开始和客户洽谈。大概在8月下旬，该买家在正式下单前，在法国有个推销展会，要求刘小姐在20天内完成一共7组30多款产品的样品。刘小姐对于面料产品很熟悉，所以凭借着经验，自己组织面料，通过工厂的大力配合完成了买家的要求, 并且得到了买家的好评。买家展会之后也得到了比较好的反馈，但是因为是有机面料，所以产品价格比较高，加之欧洲市场经济环境影响，该买家一压再压订单的数量及价格。刘小姐在公司所能承受的范围内接受了买家的要求，第一次订单一共四万美金，虽然订单量不是很高，但是买家的潜在需求是值得期待的。 刘小姐表示，“有机面料在欧洲是一种趋势，所以我和客户对市场都很有信心。但是纺织品面临的问题很多：原料和人力成本上涨、人民币升值、价格透明化……竞争很激烈，可以说是在夹缝中求生存。在此严峻的环境下需要我们不断开拓新的产品种类，提高产品附加值。中国制造网是个很好的外贸平台，几年来我们也积累了不少客户资源，很感谢客服人员的热心工作。我们希望中国制造网可以组织一些交流会，最好是同行业间的，让大家多一个交流的机会。” 刘小姐的经历给了我们一些启发和激励，对待新产品要敢于尝试，不要害怕没有经验。世界上本没有路，如果谁都不迈出脚步，那只能呆在原地了。不是每件事都是我们之前经历过的，只要我们努力去做到最好，最终是会得到回报的。 文章整理：中国制造网 客户服务部 发布时间：2012-04