用专业征服终端客户

公司名称：佛山雅博士医疗设备销售有限公司（Foshan Yoboshi Medical Treatment Equipment Co.,Ltd.） 主营产品：牙科综合治疗仪，牙科椅 受访者：谭小姐 佛山市雅博士医疗设备有限公司是一家专业从事口腔医疗设备研发、生产、销售和服务的高科技民营企业。10年来，公司不断研发新产品，先后推出多款不同系列产品，并形成了雅喜A型、雅喜Y型、雅喜B型以及全球首创的卡通版儿童专用系列牙科综合治疗机产品、以及高温高压消毒系列、牙科诊疗车系列、医用无油空机、口腔无痛麻醉仪系列等几大类型产品。 雅博士医疗设备有限公司从2006年就开始在中国制造网上推广了，六年的合作，让雅博士深切感受到中国制造网对于公司的外贸推广带来的帮助，询盘量稳中有升，推广效果在不断积累中更是令人满意。对于当前的推广情况，负责帐号管理的谭小姐介绍说，通过中国制造网开发到的客户主要是欧洲的一些终端用户，例如牙科诊所和医院，一般一个订单大概2-3台左右。因为是终端用户，对产品质量要求都比较高，比较专业，不过因为自己公司的产品质量过硬，业务员也比较专业，因此成单过程还是比较顺利的，一般沟通一个月左右客户就会下订单。 用专业征服终端客户 因为买家都是终端用户，所以对于产品本身非常了解，因此在询盘来往的过程中往往会提出很多专业的细节性问题，公司的业务员都能够及时的给予专业的答复，这也是俘获买家的关键。 产品质量过硬 据谭小姐介绍，欧洲的买家非常注重产品的质量，对于产品的价格不会太在意，一般不会在价格方面有太多纠结。应该说，过硬的产品质量是雅博士出口欧洲的主要原因。 目前欧洲债务危机对于公司的外贸业务有一些影响，但是因为牙科综合治疗机毕竟是基础医疗设施，所以影响不会太大；面对当前的行业形势，公司战略方面也有所调整，一方面坚决不打价格战，保证产品质量，占领欧洲高端市场，树立产品的国际品牌；另一方面，积极开拓美国市场，通过展会和B2B结合的方式加大推广和宣传力度。 重品质，树品牌，相信雅博士医疗设备有限公司会征服更多的客户，占领更广阔的市场。 文章整理：中国制造网 客服服务部 发布时间：2012-04