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公司名称：南京嘉润医疗用品有限公司（Elite Medical (Nanjing) Co., Ltd.） 主营产品：手术用具，一次性医疗器具 受访者：汪小姐 公司简介：南京嘉润医疗有限公司是国内数一数二的生产和经销医疗、手术、牙科产品的企业。公司成立于2001年，期间公司名称变更为南京嘉润医疗用品有限公司并于2006年成立。 公司生产乳胶导尿管、医用导尿袋、气管插管、切开插管、一次性使用注射器和医用手术巾已有10多年的经验。嘉润医疗已取得的生产和销售证书有：ISO9001:2008/ISO13485:2003; CE0197，公司已经获得并熟练掌握和控制产品的生产技术，质量控制和产品销售技能。 南京嘉润医疗用品有限公司为贸易公司，产品种类比较多，公司非常重视在中国制造网的推广效果，在中国制造网已达成了多笔订单，每月的询盘数量也非常可观。汪小姐作为帐号管理人，对于帐号的管理也非常用心，汪小姐也非常乐意地分享了在中国制造网上所达成的其中一笔订单： 巴基斯坦买家，2011年12月5号收到的询盘，但是看到是巴基斯坦买家，第一感觉不太想理，但是基于总经理的提示和不放过任何一个可能性的信念，汪小姐简明扼要的给客户介绍了一下公司的该款产品，本以为客户不会有回复的。12月7号的时候意外收到客户回复，并且提出了具体的规格和订货数量，根据要求汪小姐进行了报价，客户反映不错，随即表现出下单的意愿。但是在即将签合同的时候，客户突然对价格提出了异议，并且要求降价以及提前交货，这对公司的影响很大，经过长时间的交涉，终于在双方让步的情况下达成了协议，并于12月13号签署了正式合同，2012年1月8号进行了装运，现在货物已经到达客户手中，客户反馈非常好，并且正在准备下笔订单。 南京嘉润医疗用品有限公司能够取得骄人的成绩，汪小姐认为以下几点非常关键： 第一，坚持不懈的信念。不管订单大与小，客户来自哪里，只要有询盘都应该给予积极的答复，通过真诚地交流，挖掘买家的购买意向； 第二，借鉴前辈的经验。对于成交该客户，总经理的提示和帮助起到了很大的作用。公司一些做外贸比较久的前辈，有着丰富的外贸经验，这是一笔宝贵的财富，所以经常可以向他们请教和学习； 第三，有效的平台宣传。中国制造网对于公司的产品宣传提供了非常好的平台，询盘一对一的发送机制，大大提高了成交的机会。 南京嘉润医疗用品有限公司不断地加强自身发展，在中国制造网的支持下，定能取得更大的突破！ 文章整理：中国制造网 客服服务部 发布时间：2012-04