无需样品直接下试单！收获潜在大客户的经历分享
这笔订单对我来说真的是个很大的惊喜！
公司名称：
广州太空人新能源科技有限公司
主营产品： Lithium Battery
分享人： Whalen
大家好，今天我想跟各位聊一聊中国制造网成单的那些事。
我们公司在2021年1月份开通中国制造网后，因为运营同事对平台规则比较熟悉，再加上我们的客户经理给了我们很多帮助，短短1个月时间里，我们接到了不同客户的询盘，平均一天可以有5-10条。中国制造网的询盘也很给力，从接到的这么多询盘质量来看，可信度还是很高的。我们公司是专业做锂电池、UPS 新能源家庭小系统的，中国制造网上这个行业挺有优势，经过我们的营运团队层层把关，美工、运营人员的共同努力，我们在平台上呈现我们的专业，努力达到客户预期。
在中国制造网这几个月来收获的询盘，令我感触很深，公司也从中成功接到了一个潜在大客户的试单，金额达10800美金！客户甚至没有要样品而是直接下试单，这感觉简直不要太棒！这位客户是一位欧洲客户，某一天下午客户到了上班时间的时候，向我们咨询一款UPS的产品。我马上查询客户的背景调查，刚好看到了客户网站，所以了解下客户信息。我发现网站中没有这款咨询产品的信息，刚开始的时候感觉有点奇怪，不过后面我发现他们官网的东西都是电子产品、笔记本锂电池之类，我判断这位客户应该还是有真实的采购需求，可能要开发新的产品线。于是我也很认真地将报价发给了客户，并向客户表示，我们的产品都是向欧洲客户供货的，质量完全没有问题， 可以提供样品给客户检查质量，不过需要客户支付下运费。客户说没问题，先看下报价再跟我们团队讨论，我也随即表示有任何问题可以随时与我联系。
就这样，过了一天后，客户联系到我们说这个价格超过了他们的预期，在当地无法销售。对于客户的说辞，我嗅到了一丝熟悉的味道，于是追问了客户的目标价，然后仔细算了下我司成本和同行的价格对比，个人判断出客户可能只是想要降点价格。客户回复后提供了目标价，我马上跟老板反馈情况，并表示希望能在中国制造网上顺利成交这一单，最终运用各种办法说服老板接受了客户的目标价。可能我对接的这个客户人比较Nice， 他表示要跟他的老板说下情况，顺便要了我们的产品认证，接下来就是让我等消息。
因为我很担心客户要“跑”，之后连续打了几个电话给客户试图拉近关系。客户说他英语不好，并叫我不要担心，有订单一定会跟及时告知我。我说“我的英语也不好，主要是想跟你说，我们可以提供样品给你去检查质量”，客户回复“没事，我们可能直接下单”。这样一来二去，没有办法，我也只能干等消息了。
结果到了第二天，客户真的下单了！一共 10800美金，涉及3个型号，让我做PI。之前没有遇到过客户有类似需求，但既然客户提出来了，我肯定尽量满足他的需求，就赶紧做了PI给客户。一周之后，客户定金最终到账。
这笔订单对我来说真的是个很大的惊喜！对于这种客户，我是第一次碰见，这一单也让我们团队对这个平台更加有信心！我们会继续加油！
主营产品： Lithium Battery
分享人： Whalen
大家好，今天我想跟各位聊一聊中国制造网成单的那些事。
我们公司在2021年1月份开通中国制造网后，因为运营同事对平台规则比较熟悉，再加上我们的客户经理给了我们很多帮助，短短1个月时间里，我们接到了不同客户的询盘，平均一天可以有5-10条。中国制造网的询盘也很给力，从接到的这么多询盘质量来看，可信度还是很高的。我们公司是专业做锂电池、UPS 新能源家庭小系统的，中国制造网上这个行业挺有优势，经过我们的营运团队层层把关，美工、运营人员的共同努力，我们在平台上呈现我们的专业，努力达到客户预期。
在中国制造网这几个月来收获的询盘，令我感触很深，公司也从中成功接到了一个潜在大客户的试单，金额达10800美金！客户甚至没有要样品而是直接下试单，这感觉简直不要太棒！这位客户是一位欧洲客户，某一天下午客户到了上班时间的时候，向我们咨询一款UPS的产品。我马上查询客户的背景调查，刚好看到了客户网站，所以了解下客户信息。我发现网站中没有这款咨询产品的信息，刚开始的时候感觉有点奇怪，不过后面我发现他们官网的东西都是电子产品、笔记本锂电池之类，我判断这位客户应该还是有真实的采购需求，可能要开发新的产品线。于是我也很认真地将报价发给了客户，并向客户表示，我们的产品都是向欧洲客户供货的，质量完全没有问题， 可以提供样品给客户检查质量，不过需要客户支付下运费。客户说没问题，先看下报价再跟我们团队讨论，我也随即表示有任何问题可以随时与我联系。
就这样，过了一天后，客户联系到我们说这个价格超过了他们的预期，在当地无法销售。对于客户的说辞，我嗅到了一丝熟悉的味道，于是追问了客户的目标价，然后仔细算了下我司成本和同行的价格对比，个人判断出客户可能只是想要降点价格。客户回复后提供了目标价，我马上跟老板反馈情况，并表示希望能在中国制造网上顺利成交这一单，最终运用各种办法说服老板接受了客户的目标价。可能我对接的这个客户人比较Nice， 他表示要跟他的老板说下情况，顺便要了我们的产品认证，接下来就是让我等消息。
因为我很担心客户要“跑”，之后连续打了几个电话给客户试图拉近关系。客户说他英语不好，并叫我不要担心，有订单一定会跟及时告知我。我说“我的英语也不好，主要是想跟你说，我们可以提供样品给你去检查质量”，客户回复“没事，我们可能直接下单”。这样一来二去，没有办法，我也只能干等消息了。
结果到了第二天，客户真的下单了！一共 10800美金，涉及3个型号，让我做PI。之前没有遇到过客户有类似需求，但既然客户提出来了，我肯定尽量满足他的需求，就赶紧做了PI给客户。一周之后，客户定金最终到账。
这笔订单对我来说真的是个很大的惊喜！对于这种客户，我是第一次碰见，这一单也让我们团队对这个平台更加有信心！我们会继续加油！
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