做外贸要有耐心

吴江市恒正针织有限公司成立于2007年，于20008年申请了进出口经营权，主要出口针织、乳胶/丁腈/PU浸胶手套，以及一次性防护服、实验服、鞋套等劳保用品，主要市场为欧洲以及北美，目前公司业务发展势头很好。 谈到自己的外贸心得，沙经理表示，首先要对自己产品十分熟悉，其次质量和价格在同行中要有竞争力，最后，因为B2B客户开发相对过程较长，所以一定要有耐心。 对当前行业现状，沙经理谈了自己的看法和解决方式：今年以来，纱线、乳胶等原材料的价格持续上升，人工成本涨幅也较大，但是成品手套价格却涨不上来，利润相对往年差了些。对此，沙经理表示他打算通过展会、B2B平台等多种渠道，加大对中高档浸胶手套的宣传投入和推广力度，尽可能的开发优质客源。 针对中国制造网的服务与效果，沙经理认为总体相比较其他B2B平台而言还是不错的，网站给公司产品展示以及客户开发提供了很多机会，也让自己收获不少。同时沙经理也希望中国制造网今后能够继续加大欧洲以及北美地区的推广，为公司外贸之路打开更加广阔的市场。