控制成本渡难关

石家庄市林森玛钢有限公司主推产品为玛钢水暖管件，产品种类和常用供应的品种有：弯头、月弯、三通、四通、管箍、管帽、油任、外丝、补芯、堵头等。规格由1/4--6英寸，分为圆边、方边、无边系列；镀锌品和不镀锌品；螺纹分为英制标准螺纹、美制标准螺纹、德制标准螺纹和韩制标准螺纹。 公司外贸业务部主管温路莎先生在谈到中国制造网时表示，自己曾经使用过网站的免费会员，当时效果不错，后来也经朋友的推荐选择了中国制造网。“我从业五年来所接触到的B2B里面可以说是感觉最好的一个，询盘质量很好，客户服务也很贴心。相信再接再厉，通过不断的加大推广力度，可以为我们带来更多的收获”。 在他印象中，最近的一次成单经历 “客户通过中国制造网的平台发来一封询盘，是我们公司最新研发的产品，并附有图片。后来发了一套样品要求打样，只是样品的材质跟我们产品的不同，本想放弃。客户说可以想办法使用我们的材质制作，只求外观相似。随后客户发来模具费和样品费用，自己安排的DHL来取样品，打样蛮顺利的。客户收到样品后说我们做得要比他们想象中的漂亮，样品确认后，客户就打来一个柜的30%定金，现正在加紧制造中”。 总结这次成单的经验，温先生认为，“此单成交我认为首先是推广做得比较到位，产品都能及时更新，有了新产品就马上推出。另外在洽谈过程中，供方要表现出足够的专业。我感觉，这个客户也是首次接触这种产品，所以当收到他随询盘发来的图片，我马上拍了我们现有类似的产品让客户确认，价格方面也比较合理，都没有还价”。 温先生说：“一定要及时更新产品，如果客户需要的是一种新产品的话，谁上线早，谁成功的几率就大。另外对产品要足够熟悉，至少要表现得很专业。” 对于目前从事的行业，温先生告诉我们：“我们面对的问题主要是原材料价格上涨和人民币升值的问题，生产成本加大，价格也必然增加。我们这个产品属于普通且比较低端的商品，接触到的客户大多都是做了多少年的，只是想换供应商。所以有时候他们对国内价格的涨跌比我们有的业务员还清楚。解释起来会比较容易，但另一方面也不好随意加价，于是就通过不断的努力来严格控制产品的成本。” 祝福林森玛钢在外贸的道路上越走越远！