注重细节把握，我收获了一位优质的百万买家
过了两个月，客户开始了返单计划，这是即将成为我一年能为自己销量超过百万的VIP Client。
“金贸杯”达人挑战赛系列专题 第87篇
佛山市顺德区恒锐易兴家具有限公司
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分享人：Cinderella
1102字 l 2分钟
我很喜欢这样一句名言：只要你每天进步百分之一，100天后你就会进步百分之百。
我一直深信这样一个道理：努力是按部就班的，突如其来的成功是像彩票一样，昙花一现。就像管理一个账号一样，它就像一栋房子，数据基础决定上层建筑，也就是我们的订单总金额。要想要实现订单滚滚，就要保证询盘的数量，而决定询盘的质量又是来自于曝光量。今天，我想为大家分享一个平凡而不平凡的成功案例。
我从2020年才开始接触中国制造网, 它的操作模式简单易上手，功能齐全而不让人迷惑，我的基础累积是从发布一个产品开始，公司规定一周要上传若干产品，在保持速度的同时还需要保证产品的质量，需要尽量展示高清的图片、引人注意的标题和清晰的详情页。每日如此，锲而不舍，后来我开始逐渐熟练上传产品，开始观察这些“孩子”的成长：它们是否出现在了大众的视野？是否吸引了别人的注意？是否为我们带回了有需求的询盘？
我所在的部门负责主打办公产品，经过了三个月的沉淀，我的产品逐渐走上了正轨，收到了一封极其普通却又信息量巨大的邮件，里面这样写到：“您给我发了邮件是不是？”在这里，我要插播一个内容，那就是每当我收到任何没有明确目的邮件时，为了能够加一步加强双方了解，我会根据客户感兴趣的产品，发送一个相关的图册，目的是要增加客户的好奇心。我非常地激动并回复了简单问好，客户回复说需要更多图册进行了解。
我们每天都会碰到很多客户需要大量的图册，在确认对方并非同行时，我们应该积极主动多发热销产品图册，并积极告诉客户哪些是我们卖得最好的产品。我的客户很快回复了邮件，里面包含他所需要的数量和各种产品型号，这个时候我就知道，我的订单已经成了。
你以为这个时候故事就结束了？并没有。这个订单其实只有40来万，其中还包含了一些外购产品，可是因为我一直不停地帮助客户进行工程采购，使得他的计划进行得非常顺利，我们优质的出货、售后服务严密的生产使得客户对产品赞不绝口，过了两个月，这个客户就开始了返单计划，也就是说，这个是即将成为我一年能为自己销量超过百万的买家，这样的买家，我称之为“VIP Client”。
为了维护我们的关系，节日祝福和平时的WhatsApp生活分享是必不可少的，我想和客户成为朋友，进一步加深我们的联系，缓和金钱的利益。当然，我也会定时发布一些新产品的图册和公司的销量情况，使得客户会一直持续信任我们，放松地与我们继续长久的合作。
这就是我平凡而又累积努力的订单经验，行业内比我厉害的业务员比比皆是，但拥有一个好的平台是基础，我们在中国制造网收获了很多优秀的客户，如何抓住这些优质客户是我们长久不息的目标，谦虚学习，耳听八方，未来总会光明而通畅。
2021-07
◆ “金贸杯”达人挑战赛，由中国制造网出品，旨在赋能中国外贸，帮助中国跨境企业把握时代发展机遇与全球贸易商机。本赛事以创新性、前瞻性、成长性、持续性为维，通过征文票选、视频号PK、线下演讲赛三大赛段，选拔最具数字化战略眼光及拼搏创新精神、找寻数智化大时代下洞见全球商机、引领产业创变的外贸菁英，打造首批中国制造网“外贸达人”。
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