5步成交！我的获客经验分享
希望能够和中国制造网的一直继续合作下去，彼此成长，一起共赢！
第二届“金贸杯”达人挑战赛系列专题 第88篇
无锡宝蒂制药机械有限公司
无锡宝蒂制药机械有限公司
分享人：Peter
字数1100 l 预计阅读3分钟
我司是一家做净化工程，净化设备，制药设备，果蔬加工设备及一站式解决方案的公司。从事这个行业已经近10年了；公司也是一直专注内外贸业务发展；现今我司在无锡，苏州以及常州有自己的稳定的供应链，建立了稳定的集团化的公司。
我来这家公司也有近3年，一直负责中国制造网的外贸业务，分享一下我的一个成单案例：
一、客户接触与开发
接触到客户是通过客户主动发起的询盘，但是官方注册的电子邮箱， 有电话却没有whatsapp，除了提到他是想要做制药洁净室外，以及最基本的当地的环境状况外，并没有详细的规划以及现场的布局图等相关信息。接下来和客户沟通，通过邮件进一步了解客户的生产工艺和客户的详细需求，知悉是专业的做有毒性的药品罐装的无尘车间，为我们的重点客户群，并在中国有自己的货运代理，经常采购产品，而且需求广泛，通过邮件进一步深入的沟通客户的具体的要求。
二、抓取客户痛点
客户需要采购小型的样品，提供高质量的样品。按照客户的要求最短时间内完成样品制作，并且质量要按照客户的需求生产，让客户感受到我们的产品质量，以及我们的服务。
三、加速成交
给客户制作完发票以后，我们已经基本锁定了客户的所有需求，但是并未客户并未告知我们明确的采购时间，现在的问题就是尽快达成交易。我们通过推荐月末采购打折或者其他优惠的方式来推进，但是对于采购量大的客户，这些小优惠他并不感兴趣。这时要改变策略，定期多发些我们自己生产的产品的照片 让他记住我，并感受到我们的产品质量，这样基本就成功。
四、扩大客户的价值
对客户的整个项目深入了解，了解客户需要采购的产品，协助客户找到所有符合他需求的产品，并成功收到客户项目的整体布局以及他采购的所有的样品材料。客户正式采购的时候，也可以竞争其他的相关产品。
五、创造机会
中国制造网上没有太多的垃圾询盘，这也是比较放心的一个平台；每一个客户都有详细的联系方式，邮件基本95%以上都有，都是真实邮箱，电话的有效性也非常高，这样增加了和客户联系的渠道和机会，当然每封询盘，需要我们业务人员去认真对待，去及时跟进，去深挖，去用心回复，才能赢得买家的青睐；否则，质量再好的询盘来了，我们也接不住，那就不是平台的原因；所以询盘质量高，我们用心回复，就能出效果。
我希望跟中国制造网不忘初心，保持自己独有的特色，真正用心的服务于商家，只有商家成长，才能促使平台更上一层楼，更有知名度，我也希望能够和中国制造网的一直继续合作下去，彼此成长，一起共赢！也祝愿中国制造网海外推广之路，越走越好，越走越广！
2022-08
◆为赋能中国外贸，帮助中国跨境企业把握时代发展机遇与全球贸易商机，8月至11月，中国制造网为所有企业搭建展示平台，重磅推出第二届“金贸杯”达人挑战赛。“金贸杯”达人挑战赛以创新性、前瞻性、成长性、持续性为维，通过海选赛（文稿/短视频）、区域选拔赛、全国总决赛三大赛段，选拔最具数字化战略眼光及拼搏创新精神、找寻数智化大时代下洞见全球商机、引领产业创变的外贸菁英，打造更多中国制造网“外贸达人”。
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