小市场背后的大商机

公司名称：镇江思博进出口有限责任公司（Zhenjiang Seeb Co., Ltd.） 主营产品：尺子，锤子 受访者：李小姐 镇江思博进出口有限责任公司在中国制造网上推广不到半年的时间，但是推广效果稳步提升。李小姐对于在中国制造网上的推广成效给予了较高的评价，到目前为止已积累一定的优质买家资源，也已达成多笔订单。李小姐也非常乐意地分享了令自己印象深刻的一笔订单： 巴基斯坦买家，该买家是个比较大的客户，已经下了两笔订单，一开始自己感觉这个买家不够专业，对产品也不是很懂，所以也没太在意。但是在后续的跟进中发现，这个巴基斯坦的买家非常的主动，经常会联系李小姐，前前后后差不多联系了两个月，李小姐将报价给了买家之后，这个巴基斯坦的买家立马决定下单，一下子就下了两个柜的产品。后来李小姐和这个巴基斯坦的买家关系还是非常不错的，买家也曾经来中国和李小姐见面看厂，验货之后也没有其他的异议，产品质量还是非常有保证的。李小姐还告知近期自己也要去巴基斯坦拜访这个买家了，买家之前发来的一些图片毕竟不是实物，所以自己也打算亲自去看一下。泰国这边的买家李小姐也正在跟进，买家已经将样品发送过来了，今天也会合个价，下单应该也不远了。 说起公司目前非常不错的推广成绩，李小姐反馈以下几个方面非常重要： 第一，准确定位市场。公司一直是以东南亚和中东作为自己推广的重点，所以对这些地区的市场情况和买家情况还是非常了解的。好的产品需要有合适的市场，才能发挥优势所在。 第二，专业跟进买家。后续跟进认真细致，和买家的关系融洽，热情接待买家来中国看厂也为订单的顺利达成打下了基础。一些看起来不是很好的买家，也许正是潜在的大客户。 第三，专业的职业技能。李小姐从事这一行业已有不少的经验，业务能力非常厉害。良好的职业能力，丰富的产品知识，是业务员必不可少的利器。 镇江思博进出口有限责任公司尝试多种推广方式，但是在中国制造网上推广的这段时间以来效果反馈非常不错，李小姐也受到了莫大的鼓舞，并有自信让公司实现更大的突破！ 文章整理：中国制造网 客服服务部 发布时间：2012-04