选择中国制造网，努力创业绩！
中国制造网是个值得信赖的平台
公司名称：
广东诗米尼照明科技有限公司
主营产品： Floor Lamp
分享人： Marco Chen
我司广东诗米尼照明科技有限公司是高端独立智能办公灯具生产商，也是潜心经营和生产中国“智”造灯具产品的笃行者。2022年的5月份我们在中国制造网平台上运营就满一年了，借此机会和外贸小伙伴们分享下心得。
我司一直很重视外贸平台的推广，一直有投入某 ToB 平台的运营和推广。受疫情影响，我司的国内、国外展会计划不断被推迟甚至被取消，极大地影响了我司的业务开拓效率。 2021年初，我们决定把用于凑备线下展会的费用投入到线上平台运营上。选择中国制造网，还是某ToB平台？这是个甜蜜的困扰。经过对比和调研，我们决定选择 中国制造网 。
我们的灯具在德国、瑞士等欧洲国家拥有很高的知名度，客户接受度非常高。在 中国制造网 ，我们可以接触很多优质的目标客户。收到的询盘精准，客户质量比较好。平台开通不久，我们就接到了一封来自德国的询盘。客户在询盘里咨询了我们某款灯具的价格，并附带了一张竞品图片。
询盘带有客户的邮件地址、客户的公司名字等信息，为我深入了解客户发挥了重要作用。我通过邮件后缀登录客户的官网，了解该公司的主营业务和经营信息，看到其成功案例也有展示与我们类似的产品。另外，我还利用搜索引擎对该公司及询盘发送人进行深度检索，验证了这个客户是个专业买手且有购买能力，是个非常有潜力的客户。目标客户找过来了，心动感觉来了。
线上沟通特别是邮件沟通方式，和面对面沟通方式相比有很多劣势，特别是时效问题。因此，对重要的询盘要付出更多的时间来精心准备，尽量用较少的邮件往来回合解决问题，达成交易。此次客户发过来的询盘内容很短，但在第一次回复的邮件中，我通过文字和视频剪辑介绍产品并附上报价、介绍公司发展历史，针对客户网站的成功案例而列举了我们产品在当地类似的成功案例，让客户看到我满满的诚意。
客户很快就回复了邮件，并附上他们之前采购开的灯具链接，说他们在当地采购那款产品的价格和我报价表里的价格几乎一样，我们产品的单价太高了！
通过浏览客户提供的竞品链接，我们一眼就看出了产品的差别。
我司产品无论是灯体结构设计、性能参数、光学材料的搭配方式等都是远超该款产品。我司灯具核心元件装配的是德国知名品牌的原装进口元件，在德国及其他欧洲国家具备非常高的认可度。就连灯具表面处理工艺，我司的灯具产品采用的是业内独具一格的汽车烤漆工艺！为此，我专门做一份PPT进行阐述，图文并茂列举了两者的差异及我们产品的细节和特点。很快我就收到客户决定下单的回复。邮件上两个来回，订单就确定了。我们知道，这次客户购买我司的产品要花比以往多差不多一倍的费用，但是我们坚信，我们的产品品质和服务定会给他带来无与伦比的新体验。
想和外贸小伙伴们分享：
好的平台能让我们接触更多优质供应商， 中国制造网 是个值得信赖的平台；
要狠修内功打造优质产品，才能在众多同质化产品中脱颖而出，获得客户的信赖；
即使是邮件往来，文字也是有血有肉有灵魂的。要用诚挚心和专业的服务去打动客户。
我们愿意跟随中国制造网一起成长，借此平台展示更多我们诗米尼代表灯具行业高度的中国智造产品！
2022-4
主营产品： Floor Lamp
分享人： Marco Chen
我司广东诗米尼照明科技有限公司是高端独立智能办公灯具生产商，也是潜心经营和生产中国“智”造灯具产品的笃行者。2022年的5月份我们在中国制造网平台上运营就满一年了，借此机会和外贸小伙伴们分享下心得。
我司一直很重视外贸平台的推广，一直有投入某 ToB 平台的运营和推广。受疫情影响，我司的国内、国外展会计划不断被推迟甚至被取消，极大地影响了我司的业务开拓效率。 2021年初，我们决定把用于凑备线下展会的费用投入到线上平台运营上。选择中国制造网，还是某ToB平台？这是个甜蜜的困扰。经过对比和调研，我们决定选择 中国制造网 。
我们的灯具在德国、瑞士等欧洲国家拥有很高的知名度，客户接受度非常高。在 中国制造网 ，我们可以接触很多优质的目标客户。收到的询盘精准，客户质量比较好。平台开通不久，我们就接到了一封来自德国的询盘。客户在询盘里咨询了我们某款灯具的价格，并附带了一张竞品图片。
询盘带有客户的邮件地址、客户的公司名字等信息，为我深入了解客户发挥了重要作用。我通过邮件后缀登录客户的官网，了解该公司的主营业务和经营信息，看到其成功案例也有展示与我们类似的产品。另外，我还利用搜索引擎对该公司及询盘发送人进行深度检索，验证了这个客户是个专业买手且有购买能力，是个非常有潜力的客户。目标客户找过来了，心动感觉来了。
线上沟通特别是邮件沟通方式，和面对面沟通方式相比有很多劣势，特别是时效问题。因此，对重要的询盘要付出更多的时间来精心准备，尽量用较少的邮件往来回合解决问题，达成交易。此次客户发过来的询盘内容很短，但在第一次回复的邮件中，我通过文字和视频剪辑介绍产品并附上报价、介绍公司发展历史，针对客户网站的成功案例而列举了我们产品在当地类似的成功案例，让客户看到我满满的诚意。
客户很快就回复了邮件，并附上他们之前采购开的灯具链接，说他们在当地采购那款产品的价格和我报价表里的价格几乎一样，我们产品的单价太高了！
通过浏览客户提供的竞品链接，我们一眼就看出了产品的差别。
我司产品无论是灯体结构设计、性能参数、光学材料的搭配方式等都是远超该款产品。我司灯具核心元件装配的是德国知名品牌的原装进口元件，在德国及其他欧洲国家具备非常高的认可度。就连灯具表面处理工艺，我司的灯具产品采用的是业内独具一格的汽车烤漆工艺！为此，我专门做一份PPT进行阐述，图文并茂列举了两者的差异及我们产品的细节和特点。很快我就收到客户决定下单的回复。邮件上两个来回，订单就确定了。我们知道，这次客户购买我司的产品要花比以往多差不多一倍的费用，但是我们坚信，我们的产品品质和服务定会给他带来无与伦比的新体验。
想和外贸小伙伴们分享：
好的平台能让我们接触更多优质供应商， 中国制造网 是个值得信赖的平台；
要狠修内功打造优质产品，才能在众多同质化产品中脱颖而出，获得客户的信赖；
即使是邮件往来，文字也是有血有肉有灵魂的。要用诚挚心和专业的服务去打动客户。
我们愿意跟随中国制造网一起成长，借此平台展示更多我们诗米尼代表灯具行业高度的中国智造产品！
2022-4
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