当下俄罗斯市场的挑战与机遇
除了当下很难得的供应链机遇之外，发货前付全款、价格接受能力高等等也是很值得重点把握的原因。
第二届“金贸杯”达人挑战赛系列专题 第69篇
杭州优尔生物科技有限公司
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自从俄乌战争爆发以来，很多国家加入了制裁俄罗斯的行列。结果，海运不通，收汇麻烦，重点做俄罗斯市场的外贸人可谓是苦不堪言。
不过，与此同时，地缘政治冲突也是一场供应链重新洗牌的机遇。我司主要做食品添加剂的出口，最近几个月，通过中国制造网发布的新产品“改性淀粉”，积攒了大量的俄罗斯客户。
改性淀粉，是一种主要用于肉肠、酸奶、酱料等食品中的增稠剂，俄罗斯市场的需求量很大。只是，俄罗斯以前主要从欧洲进口，而这次战争打破了旧的格局。考虑到“世界工厂”的强大供给能力，很多俄罗斯供应商开始从中国进口改性淀粉。
刚开始接触这个产品，重要的应用指标有些多，确实有些迷糊。不过，随着发询盘的俄罗斯客户越来越多，再加上搜集资料自学，很快地掌握了十之八九。原来和国外新客户沟通的周期，从询盘到样品单，可能需要几天的功夫，而现在，半个小时就能迅速完成这个流程。专业能力获得客户认可的同时，自己也越来越有信心。
之所以能收到那么多询盘，主要靠三层转化：
第一，中国制造网的域名优势。当一个客户谷歌搜索“XX产品 Manufacturers in China”，得益于Made in China的域名优势，中国制造网的排名往往很靠前，很多时候还是第一名。
第二，关键词的积累。客户在一个平台搜索产品，主要是两种方式，一个是通过核心关键词，另一个是通过专业关键词。这些关键词积累和应用得越多越恰当，排名就越有可能靠前，询盘也就越多。
第三，有针对性的产品内容。当客户点击和进入产品页面，我们通过展示专业能力、出口经验、资质证书等等方面，尤其是和客户所在市场相关的，来吸引有意向的客户洽谈。
俄罗斯市场，除了当下很难得的供应链机遇之外，发货前付全款、价格接受能力高等等也是很值得重点把握的原因。
最后，祝愿外贸行业的兄弟姐妹们，多出单，多赚钱，生活越来越美好。
2022-08
◆为赋能中国外贸，帮助中国跨境企业把握时代发展机遇与全球贸易商机，8月至11月，中国制造网为所有企业搭建展示平台，重磅推出第二届“金贸杯”达人挑战赛。“金贸杯”达人挑战赛以创新性、前瞻性、成长性、持续性为维，通过海选赛（文稿/短视频）、区域选拔赛、全国总决赛三大赛段，选拔最具数字化战略眼光及拼搏创新精神、找寻数智化大时代下洞见全球商机、引领产业创变的外贸菁英，打造更多中国制造网“外贸达人”。
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