史上最快成单--1天搞定空压机订单
机械类产品，周期普遍比较长，期间要做好所有公司的社交背书，这样能够让客户快速升温，缩短谈判周期
公司名称：深圳市荣瑞通机电设备有限公司
主营产品：螺杆压缩机-Screw Compressor
分享人： Arvin Zhang
哈哈哈，好像有点标题党，加个修饰语吧。“我的最快成单记录”
公司以前主要做的是内贸市场，是在2019年7月打算转型的。很多老外贸应该都知道的，这个时候步入外贸市场其实是有点迟的。因为公司产品属于机械类，平台的话就只有中国制造最合适了。
Ok,言归正传。这个订单是2019年12月28号付的定金。没有传说中客户发了询盘消失，又或者说来回复盘。早上9点接到电话，说要来看厂，然后详细了问了客户的需求，来多少人。 9点到下午1.30分准备资料，期间有和随行的人员电话沟通了一些情况和背调（嘿嘿，时间比较短，没有时间让我去网上收集资料，只有从身边的人下手）
需求大概清楚：非常规机，交期急，而且客户要的机型没有库存。
准备好了2套方案，给客户选择。
下午客户一点半到工厂，谈了半个小时，带客户去吃饭。吃饭差不多花了45分钟，然后回到办公司继续谈。大约下午5点，和对方敲定所有细节，给了一点点优惠，付定收工。
成功分析：
1.有从同伴挖掘客户的背景和采购习惯
2.公司有库存（不是客户理想的机型，但是可以满足客户需要），能够满足客户的交期
3.前期社交，搜索引擎有做背书
4.客户同伴助力
5.另外还有一些非常规手段就不介绍了
个人见解：像机械类产品，周期普遍比较长，期间要做好所有公司的社交背书，这样能够让客户快速升温，缩短谈判周期。
2019-12
主营产品：螺杆压缩机-Screw Compressor
分享人： Arvin Zhang
哈哈哈，好像有点标题党，加个修饰语吧。“我的最快成单记录”
公司以前主要做的是内贸市场，是在2019年7月打算转型的。很多老外贸应该都知道的，这个时候步入外贸市场其实是有点迟的。因为公司产品属于机械类，平台的话就只有中国制造最合适了。
Ok,言归正传。这个订单是2019年12月28号付的定金。没有传说中客户发了询盘消失，又或者说来回复盘。早上9点接到电话，说要来看厂，然后详细了问了客户的需求，来多少人。 9点到下午1.30分准备资料，期间有和随行的人员电话沟通了一些情况和背调（嘿嘿，时间比较短，没有时间让我去网上收集资料，只有从身边的人下手）
需求大概清楚：非常规机，交期急，而且客户要的机型没有库存。
准备好了2套方案，给客户选择。
下午客户一点半到工厂，谈了半个小时，带客户去吃饭。吃饭差不多花了45分钟，然后回到办公司继续谈。大约下午5点，和对方敲定所有细节，给了一点点优惠，付定收工。
成功分析：
1.有从同伴挖掘客户的背景和采购习惯
2.公司有库存（不是客户理想的机型，但是可以满足客户需要），能够满足客户的交期
3.前期社交，搜索引擎有做背书
4.客户同伴助力
5.另外还有一些非常规手段就不介绍了
个人见解：像机械类产品，周期普遍比较长，期间要做好所有公司的社交背书，这样能够让客户快速升温，缩短谈判周期。
2019-12
加入我们 获取更多商机
分享至:
微信扫描二维码，点击右上角…按钮，分享到好友或朋友圈![]()
上一篇：分享做好MIC上RFQ的几点心得
下一篇：中国制造 10天新客户全款到账